두려움 없 이 1 분기 46 억 원 의 매출 을 올 렸 다. 나이 키 와 아 디 의 루 루 루 레몬 이 비 싼 것 은 무엇 일 까?

전염병 발생 으로 잠 정 문 을 닫 은 캐나다 스포츠 용품 업 체 'lulululemon athletica'inc (이하 '루 루 로 레몬') 은 최근 2020 년 1 분기 성적 표를 발표 했다. 5 월 3 일 까지 3 개 월 동안 루 로 레몬 영업 수입 은 6 억 5200 만 달러 (약 46.57 억 원) 로 전년 동기 대비 17% 떨 어 졌 다. 모회사 주주 들 의 순이익 은 2 억 290 만 달러 (약 2 억 5000 만 위안 - 제1 방직 망 주) 로 전년 동기 대비 70.36% 떨 어 졌 다.

보고서 기간 에 루 로 레 모 네 이 드 온라인 판매 수익 은 약 3.52 억 달러 로 전년 동기 대비 68% 늘 어 영업 수익 에서 54% 를 차지 했다. 6 월 10 일 현재 루 로 레 모 네 이 드 는 295 개의 점포 가 영업 을 재 개 했다. 그 중 북 미 190 개, 유럽 13 개, 아시아 53 개, 호주 39 개 로 6 월 말 까지 단말기 매장 은 기본적으로 영업 을 재 개 할 수 있 고 2020 년 1 분기 말 까지 루 로 레 모 네 이 드 매장 수량 이 있 을 것 으로 전망 된다.489 개 에 달 합 니 다.

공개 자료 에 따 르 면 로 레 모 네 이 드 는 1998 년 캐나다 밴쿠버 에 설립 돼 세계 적 으로 유명한 요가 스포츠 의 류 업 체 로 뤼 르 몽 의 메 인 브랜드 요가 의 류 와 젊 은 여성 요가 의 류 브랜드 인 아이 비 브 바, 그리고 관련 운동 의 보조 기자재 및 부품 을 포함 하고 있 는 것 으로 나 타 났 다.회사 제품 은 몸 에 붙 고 편안 하 며 패션 감각 이 있 는 특징 으로 여러 스포츠 의 류 브랜드 에서 두각 을 나타 내 고 여성 들 에 게 인기 가 많은 패션 스포츠 브랜드 가 되 었 다. 북 미 에 서 는 요가, 헬 스 등 활동 을 하 는 데 가장 먼저 선택 한 것 으로 '톱 요가 복' 이라는 명성 을 얻 었 다.

루 루 레몬 은 2000 년 말 밴쿠버 에 첫 오프라인 매장 을 열 고 여성 요가 의 류 와 용품 을 판매 하기 시 작 했 으 며, 2007 년 나 스 닥 에 상장 한 뒤 자본 의 조력 으로 더 나 아가 스포츠 패션 분야 로 확장 했다.상장 이후 10 여 년 동안 시장 가 치 는 상장 초기 인 16 억 달러 에서 오늘까지 (2020 년 6 월 15 일) 의 370 억 달러 로 성장 했다. 연간 복합 성장 속 도 는 30% 에 가깝다. 영업 수입 도 2007 년 의 2 억 75 만 달러 에서 2019 년 의 39.8 억 달러 로 증 가 했 고 순이익 은 2007 년 의 0 억 3000 만 달러 에서 2019 년 의 6 억 5 천만 달러 로 증가 했다.

그러나 채널 을 보면 전자상거래 채널 의 수입 증가 속도 가 비교적 높다.2019 년 에 전자상거래 수입 은 32.5% 에서 11.4 억 달러 로 전체 수입 비례 에서 28.6% 까지 올 랐 다. 그의 증 가 는 전자상거래 사이트 의 조회 수가 증가 하고 구 매 전환 율 이 향상 되 었 기 때문이다. 이 동시에 오프라인 매장 의 고속도로 확장 으로 수입 은 동기 대비 17.6% 증가 했다.

2019 년 에 루 로 레몬 은 51 개의 직영 점 을 개 설 했 는데 그 중에서 북 미 지역 은 19 개, 아 태지 역 은 24 개, 유럽 지역 은 8 개 로 네덜란드, 노르웨이, 말 레이 시 아 는 3 개의 국제 시장 을 추 가 했 고 독일, 프랑스, 일본 에서 현지 전자상거래 서 비 스 를 시작 했다.

업계 에 따 르 면 루 루 루 레몬 은 큰 성장 세 를 보 였 다. 그 는 2007 년 부터 2012 년 까지 고속도로 성장 하 는 과정 을 거 쳤 다. 그 때 는 요가 운동 이 북 미 지역 에서 유행 하기 시 작 했 고 요가 복 시장 에서 경쟁자 가 매우 적 었 다. 이 는 전문 적 인 제품 과 독특한 정서 적 마 케 팅 수단, 그리고 빠 른 속도 로 확대 하여 실적 의 빠 른 성장 을 이 루 었 다.2013 년 이후 회 사 는 제품 품질 문제 에 대한 리 콜, 경영 진 동요, 브랜드 다 원화 전략 에 지장 을 받 는 등 타격 을 받 았 고 경쟁 업 체 인 UA 가 신속히 강해 지면 서 루 로 레몬 은 4 년 연속 조정기 에 빠 졌 다.2017 년 이후 회 사 는 제품 의 전면적 인 업그레이드 와 품질 질서 있 는 확대, 채널 의 최적화 와 글로벌 화 확대 등 을 실 시 했 고 시장 가 치 는 2018 년 초부 터 지금까지 배로 성장 했다.

2019 년 에 루 로 레몬 은 'ThePowerof Three' 의 성장 계획 을 사용 했다. 세 가지 조 치 는 제품 의 혁신, 전방위 적 인 고객 체험 향상 과 시장 확장 을 말한다.회 사 는 제품 혁신 에 있어 핵심 제품 의 종 류 를 계속 풍부 시 킬 뿐만 아니 라 제품 의 과학 기술 과 능력 을 부여 하 는 동시에 남성 분야 에서 제품 의 범 위 를 확대 하여 남자 제품 의 수입 을 34% 증가 시 켰 다.

루 루 레몬 은 소 규모 여성 요가 복 에서 시작 하여 뛰어난 연구 개발 실력 과 양질 의 제품 품질 로 다른 운동 장면 으로 제품 을 확장 했다.스포츠 패션 의 동풍 을 타고 제품 의 패션 성과 기능 성 을 모두 갖 춘 가격 이 높 지만 UA 보다 더욱 유행 하고 NIKE 보다 더욱 기능 성 이 있 습 니 다.

전체 운동 여가 시장 에서 루 로 레몬 은 특별한 존재 이다. 요가 바 지 를 입 구 를 통 해 시장 에 들 어 갔다. 현 재 는 업 무 를 스포츠 여가 복장, 남성복, 여자 아동복 등 세 가지 방면 으로 확대 했다. 요가 에서 달리기, 무용, 종합 훈련 등 분야 로 확대 했다. 또한 품질, 과학기술 감, 디자인 감 등 측면 에서 소비자 에 게 긍정 적 인 인상 을 남 겼 다.

원단 의 기능 과 편안 도 는 스포츠 제품 에 있어 중요 하 다. 루 로 레몬 제품 은 전통 적 인 요가 복장 의 무 덥 고 팽팽 한 통 증 을 극복 하고 빠 른 속도 로 땀 을 배출 하 며 촉감 이 가 볍 고 시원 하 며 탄력 이 있 고 사방 으로 스 트 레 칭 하 는 장점 으로 개량 되 어 많은 소비자 들 의 호평 을 받 았 다.최근 몇 년 동안 루 로 레몬 과 양질 의 원단 공급 업 체 가 광범 위 하 게 합작 하여 양질 의 원단 을 스타 제품 에 활용 했다. 예 를 들 어 4 방향 스 트 레 칭 기능 을 가 진 Warp strene 원단 의 ABC 남자 바지, 초 경 량 누 드 원단 인 Ulralu 를 응용 한 like nothingbra, 응용 속 한 땀 을 흡수 하 는 시원 한 촉감 의 원단 EverLux 의 속옷 과 라 이 프 팬츠 등 이 모두 소비자 들 의 사랑 을 받 아 판매 가 뜨 거 웠 다.

제품 디자인 에 있어 서 사용자 의 측면 에서 볼 때 최대한 편안 함 을 높 인 다. 예 를 들 어 쫄 쫄 이 베 스 트 를 길 게 늘 리 고 요가 바지 와 함께 입 으 면 엉덩이 부분 을 가 려 준다. 또한 '어두 운 포켓', '양 방향 입 기' 와 '밤 에 반 짝 이 는' 등 독특한 디자인 을 더 해 인체 공학 과 운동 학 원 리 를 결합 시 켜 치열 한 운동 과정 에서 제품 이 인체 에 일정한 보호 와 기반 을 다 져 줄 수 있다.이상 의 디자인 특색 으로 루 로 레몬 은 실 용적 이 고 편안 하 며 과학 기술 적 인 느낌 으로 단조 로 운 면 요 가 를 만 드 는 시장 에서 두각 을 나 타 냈 다.

소비자 들 에 게 사 랑 받 는 나이 키, 아 디, lululemon 보 다 는 제품 의 가격 책 정 에 더 유리 하 다.예 를 들 어 스포츠 내의 경우 나이 키 의 최고 가격 은 449 원, 아 디 는 480 원, 루 루 루 레몬 은 850 원 으로 나이 키 와 아 디 의 두 배, 요가 팬츠 의 경우 나이 키 의 최고 가격 은 899 원, 아 디 다스 는 1030 원, 로 레 모 네 이 드 는 1180 원 이다.심지어 여아 복 에 도 그렇다.

심 웬 기 서남 증권 애 널 리스트 는 운동 레저 바람 이 불면 서 스포츠 레저 시장의 참여 자 는 Lululemon 과 같은 소 규모 브랜드 에 국한 되 지 않 고 스포츠 용품 업계 와 의 류 업계 에 이미 존재 하 는 거두 들 이 많다 고 말 했다. 기 존의 생산 라인, 소비자 단체, 공급 체인 과 마 케 팅 네트워크 에 의존 하여 빠 른 전략 적 조정 과 운송 을 하고 있다.동적 캐 주 얼 시장 점유 율.그 밖 에 최근 몇 년 동안 전자상거래 와 소 셜 미디어 가 유행 하면 서 소비자 들 의 쇼핑 습관 도 바 뀌 었 다.

그러나 이 를 통 해 알 수 있 듯 이 운동 레저 의 류 는 실질 적 으로 운동 에 있다. 소비자 들 이 사무실 에서 헬 스 장 까지 트 렌 드 에 따라 흥 행 했다. 패션 과 운동 의 경계 가 모호 하지만 소비자 들 이 스포츠 레저 복식 에 대한 기능 성에 대한 요 구 는 낮 아 지지 않 았 다. 반면에 스포츠 용품 회 사 는 공급 체인, 스포츠 제품 기능 성 연구 와 개발 에 있어 더욱 큰 장점 을 가진다.이 바람 속 에서 도 가장 큰 수익 을 얻 을 수 있다.

한편, 루 루 루 레몬 은 최근 몇 년 동안 실적 의 증가 속도 가 느 려 지기 시작 했다. 동양 증권 분석가 샤 오 메 이 는 '한 편 으로 는 몇 차례 서로 다른 리 콜 사건 을 겪 었 기 때문에 소비자 들 이 신제품 에 대해 우려 를 가지 게 되 었 다. 그 동안 회사 에서 일부 바지 스타일 에 대해 가격 을 올 렸 고 사람들 에 게' 질 은 떨 어 지고 가격 은 오 르 고 있다 '는 인상 을 주어 소비자 들 의 불만 을 불 러 일 으 켰 다.한편, 창시 절 에 회 사 는 여자 레저 스포츠 분야 에서 두각 을 나 타 냈 다. 최근 몇 년 동안 대중 스포츠 브랜드 나이 키, 아 디 다스, 그리고 세분 분야 의 브랜드 인 언 더 아르 모 르, 심지어 캐 주 얼 의 류 브랜드 인 GAP, 속옷 브랜드 빅토리아 의 비밀 등 이 모두 여자 스포츠 분야 로 발전 하면 서 시장 경쟁 이 치열 해 졌 다. 이것 은 회사 제품 의 단일 한 부족 을 드 러 냈 다.게다가 제품 의 가격 을 올 리 기 때문에 소비자 들 은 다른 브랜드 에 쉽게 투자 할 수 있다.

이 밖 에 레몬 내부 경영 진의 변동 과 잦 은 고위 층 불화 설 등 은 회사 내부 관리 에 문제 가 있 음 을 간접 적 으로 보 여 준다.슈 홍 메 이 는 회사 가 관리 방향 을 정리 하고 재정 비 를 한 후에 아시아, 중동 등 신 흥 시장 이 회사 에 새로운 성장 공간 을 가 져 올 것 이 라 고 주장 했다.

스 홍 메 이 는 루 루 몽 의 발전 역사 와 자본 시장 에 있어 현지 국내 브랜드 도 몇 가지 점 을 주의해 야 한다 고 말 했다. 하 나 는 수직 세분 분야 의 브랜드 의 발전 과 지속 적 인 발전 은 그 차별 화 된 시장 포 지 셔 닝 이나 차별 화 된 홍보 모델 과 분리 할 수 없다. 둘째, 제품 의 질 은 패션 소비 품 경쟁의 가장 핵심 요소 중 하나 로 이 를 바탕 으로 소비 추 세 를 잡 아야 한다.세 번 째 는 마 케 팅 브랜드 보다 더 높 은 가격 책 정 권 을 얻 을 수 있 는 마 케 팅 이다. 넷 째 는 중산층 소비 층 을 정 하 는 중 고 급 스 러 운 브랜드 로 소비 업그레이드 가 가 져 온 증 가 를 충분히 얻 을 수 있다.

슈 홍 메 이 는 국내 브랜드 의 복식 소비 가 다 원화 되 고 개성 화 된 시대 에 접어 들 면서 젊 은 소비 층 의 세대 전환 에 따라 중산층 이 고 품질, 개성 화, 차별 화 된 소비 수요 가 점차적으로 향상 되 고 시장 은 파편 화 추 세 를 보 이 며 유럽 과 미국의 성숙 시장 발전 과정 을 참고 하여 20 년 동안 버 티 컬 분야 와 차별 화 된 마 케 팅 을 통 해 실 시 를 계속 추진 해 왔 다 고 강조 했다.현 재 는 작은 규모 에서 큰 브랜드 가 탄생 하고 앞으로 국내 에서 도 다양한 세분 의 수 요 를 만족 시 킬 수 있 으 며 품 류, 브랜드, 고객 군의 연장 을 통 해 지속 적 으로 성장 할 수 있 는 브랜드 의 류 회사 가 나타 날 것 이 라 고 전망 했다.