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대학생은 업무원에서 창업 & Nbsp; 2년 동안 천만 번 것이다

2010/3/3 12:10:00 118

우리 앞에 서 있는 총각은 거무스름하고 야위고 마른 중등체로 부담스러운 몸차림으로 평범한 아르바이트생 모습이다.강단에 섰을 때 총각은 갑자기 활기차고 한담하며, 꽤 많은 가풍을 가지고 있다.그는 누구입니까?무대 아래 의론이 분분하다.원래 그 는 우리 이번 호북 포럼 에서 초청 한 신비 전설 인물 - -- 대학 졸업 지 2년도 안 되었는데 천만 의 주역 - - - -------코 선생 이다.액수가 천만 원이라고 해도 과언이 아니다. 현재 심천에서 200평미터의 화원주택, 본전 승용차 1부, 회사 1개, 2000평미터의 공장 일가.그렇다면 이 레전드 인물은 과연 어떤 배경이 있을까?또 어떻게 창업에 성공했을까?우리는 회의 인원이 매우 큰 흥미를 가지고 그를 인터뷰했다.

호북 포럼 단주: 07년에 나는 작은 코를 알게 되었을 때, 그는 방금 대학을 졸업했다.그때 코가 우리 후베이포럼의 고향활동에 참가한 것은 비교적 많아서 겸손하고 배우기 좋아한다.자주 말하는데, 스스로 경험이 없으니, 활동기록을 적어 주세요.얼마 전에 그가 나에게 전화를 했을 때 나는 깜짝 놀랐다.처음 만났을 때 아직 일자리를 구하고 있었는데, 겨우 2년 만에 천만부자가 되었다.그래서 이번 호북포럼의 단오절 연회회를 빌려, 우리는 그를 우리의 연환회 현장에 초대해 모두에게 창업의 지도를 해 주었다.

코 선생: 지도도 못 한다는데, 내가 여기서 나이가 어려서 84년, 07년 대학을 졸업하고 농촌에서 왔어요.근무 경험이 있는 사람들보다 못하다.여기에는 단지 나의 창업의 개인적인 마음을 여러분과 함께 나누고, 여러분께 계시와 참고를 드립니다.대학을 졸업할 때 후지강작 관리자에게 추천받고 한 달에도 3000위안의 월급을 받고 15일을 했는데, 나는 이런 일이 너무 기계적이어서 너무 건조하고 활기가 없고, 시간이 길어지면 투지를 마멸시킬 수 있다고 생각한다.나는 이것이 내가 필요로 하는 일이 아니라고 생각한다.나는 직장을 그만두고 일을 찾는 데 급급하지 않고 냉정하게 자신의 상황을 분석했다.우리 대학에서 배운 것은 문과입니다. 그렇다면 저의 우세는 행정관리, 판매 업무를 하는 것입니다.그래서 나는 업무를 선택했다.하지만 저도 업무에 급급한 일은 없습니다.업무 관련 내용을 충분히 분석해 업무를 할 때 좋은 프로젝트를 좋은 프로젝트를 선택해야 한다.뭘로 할까요?나는 심천이 중국 개혁개방의 전방 도시임을 처음 이해하는데, 특히 전자 업계는 상대적으로 전국적으로 매우 큰 산업 우세를 갖추고 있다.그래서 화남 지역에서 가장 큰 전자시장 ----선전 화강북 전자 시장을 한 주 동안 조사했다.조사에 의하면 여기에는 매일 수십만 명의 인원이 유동중이고, 그들은 주로 전자업계 판매 업무 측면에서 하는 것으로 나타났다.특히 휴대전화 산업이 가장 뜨겁다.나는 업무로 구매하는 다중으로 매일 화강북의 각종 대형 전자시장에 휘말려 일주일간 조사를 거쳐 휴대전화 업계의 업무를 선정했다.그래서 모바일 모듈을 찾은 회사를 찾았고, 초빙에 성공한 것도 너무 멍해졌다.면접을 본 사장은 나에게 경험이 있는지 묻고 나는 있다고 말했다.어떤 업종을 하냐고 물어보는데, 휴대전화 모니터를 한다고 합니다.실제로 사장은 휴대전화 스크린을 전혀 모른다. 이것도 내가 일부러 이 업계에서 한 것이라고 말했지만, 그는 말하기가 쑥스러워서 모르는 척 할 수밖에 없었다.어떤 고객이 있냐고요?화강북에서 주워온 통신보에서 본 회사 몇 명을 말했다.사장이 깜짝 놀랐는데, 너는 아직도 그렇게 큰 고객이 몇 명이야.이봐, 별거 아니야.이렇게 해서 나는 업무원 한 명을 혼입하였다.기본급은 1,500위안이고, 묵은 것을 책임지지 않고, 천 분의 4로 나누었다.호북 포럼 의 한 고향 에서 제공 한 단서 에 따라 나 는 한 고객 을 방문 했 다.이 고객은 한 공업단지 안에 있는데, 내가 갈 때 보안과 먼저 이야기를 나누고 이 회사의 상황과 이 공업구역의 다른 회사 상황을 알아보자.이로써 다른 업무원은 하루에 한두 집을 방문할 수밖에 없었고, 나는 하루 만에 78개의 고객을 방문할 수 없었다.그리고 이 78개 고객은 또 일부 업무 단서를 나누어 주며, 이렇게 나의 업무 범위는 이렇게 할수록 커진다.기본은 매달 수입이 천 위안을 올릴 수 있다.08년 2월 내 월급은 10,000위안으로 올랐고 뒤에는 매달 10,000위안이 올랐다.08년 7월 내 월급은 이미 8만 위안까지 올랐다.이때 나는 나의 창업 시기가 이미 도착했다고 생각한다.그래서 제 회사를 등록했습니다. 모바일 산업 사슬을 전문으로 하는 인맥 자원 및 산업자원을 쌓았기 때문에 제 사업도 커질수록 친구가 1000만 위안을 투자해 가공기지로 만들어 주셨습니다.현재 나의 공장과 회사는 현재 실적이 그런대로 괜찮다.

알리바바의 선전 상맹 애플 왕: 나이는 어리지만 저희에게 많은 계시, 우리가 생각할 만한 점이 많습니다.그럼 당신은 어떤 목적을 가지고 온 심천입니까?또 어떻게 자신의 인생 계획을 진행합니까?

코 선생: 솔직히 나도 많은 사람들과 마찬가지로 선전에 명확한 목적성이 없다.우리 누나도 선전에서 아르바이트를 하고 싶었는데, 이렇게 왔네요.인생에 대한 계획, 시작은 명확하지 않고, 그냥 좋아하는 일을 찾으려고 한다.나중에 업무 사장을 해낸 이후에 명확한 인생 계획을 세웠다.우리는 인생이 몇 십 년이나 짧았고, 진짜 일할 시간도 서른일곱 년 (23세부터 60세까지 정년퇴직하는 것을 안다.그래서 우리는 반드시 자신의 삶의 계획을 가져야 한다.나는 내 인생 계획을 세 부분으로 나누고, 1부는 단기 계획으로, 약 2 ~3년간 완수해야 한다. 이 기간에 익숙한 업종 정보, 기술 및 인맥 자원을 뒷면으로 준비한다.2부는 중기 기획으로 3 ~5년까지 창업하는 황금 시기는 30에서 35세로 창업했다.나는 맨몸으로 심천을 오니, 더 이상 맨몸으로 집에 돌아갈 수 없다.그러나 젊었을 때 자신의 꿈을 위해 분투해야 한다. 그렇지 않으면 생계를 꾸민 것이다.제3부는 5 -25년 장기 기획으로 강자한 회사로, 다른 업종의 회사를 개업하고, 횡향 발전에 영향을 미치지 않고, 더 많은 사람들을 이끌어 창업에 성공시켰다.나는 지금 중기 계획에 미리 들어간 셈이다.

51 블로그 호북 고향 군정 선생: 당신은 자신의 휴식 시간을 어떻게 안배합니까?

코 선생: 업무를 하는 것을 선택하면, 거의 자기 자신만의 시간이 없다.특히 스스로 창업한 후 대부분의 시간은 고객을 둘러싸고, 매일 2시간만 자고 낮잠을 좀 자야 한다.일요일, 꺼져, 뭐든지 상관없이 잠을 잘 수 있다.하지만 정기적인 평가는 자업자득으로 스스로 생각하는 시간을 가져야 한다.약간의 일의 성패를 고려하여 다음에 할 때 다시 피하자.

호북 포럼 사회자: 일반적으로 창업은 몇 점 파악 가능?

코 선생: 저에게는 50%가 될 수 있습니다.어떤 사람들은 90%를 말하는데, 그가 시작하면 이 업계는 이미 밀치기 어렵다.하지만 반드시 힘을 다해 자신의 상황에 따라 창업해야 한다.가정, 학습 등 부담이 있다면 70%의 파악이 가능하다.

호북 포럼 조사 아가씨: 창업 과정에서 가장 큰 어려움은 무엇입니까?

코선생: 산업 사슬.한 업계 내에서는 여러 분야에 걸쳐 어느 부분에 문제가 생기면 전체 산업 사슬이 그 영향을 받는다.특히 휴대폰 업계는 현재 수품이 너무 많아, 우리가 실업하는 것처럼, 일반적으로 내력이 없는 제품도 감히 요구하지 못하고, 큰일을 그르칠까 봐 걱정된다.우리는 주로 지인들을 통해 이것을 찾는데, 이런 시장의 위험은 비교적 작을 것이다.

후베이 포럼 미스 리 양: 혼자 전공 안 좋아하는데 일 할 때 어떻게 해?

콜 선생: 당신의 취미에 따라 해당하는 일을 찾아가는 것을 기억하고, 일자리를 찾지 못할까 봐 두려워해서는 안 된다.월급의 고저도 일시적인 것이다.만약 당신이 싫어하는 일을 여러 해 동안 계속한다면, 갑자기 바꾸는 것은 현명하지 않은 것이므로, 이렇게 많은 자원을 낭비하고, 모든 것을 처음부터 시작해야 한다.이렇기보다는 좋아하는 일을 찾는 것이 낫다.

호북 포럼 멤버: 인생의 목표는?

코 선생: 가정과 사업이 모두 성공했습니다.

목란산 아래: 시장을 개척하는 마케팅 방식은 많은 종류, 예를 들면 전자상거래 SQE, 포럼 마케팅, 블로그 마케팅, 광고 마케팅, 전시회 마케팅, 전단, 친구 소개, 손님 방문 등.당신은 주로 어떤 마케팅 방식을 채택합니까?

가 선생: 이것은 개인적인 상황을 봐야 합니다.내가 업무원 때 입사 규모가 크지 않았고 특별한 마케팅 방식도 없었다.나는 스스로 할 수 있지만, 그다지 타자를 할 줄 모른다.그래서 내가 익숙한 방식을 채택해서 친구의 소개로.이 업계에 진입한 셈이다. 한 친구만 알게 되면 뒤가 점점 순조로워진다.내 앞에서 말했듯이, 고객에게 가서 같은 공단에 있는 다른 회사를 방문할 수 있다.하나하나 물려주면 눈덩이처럼 굴러갈수록 커지면서 마지막에 쉬워진다.

목란산 아래: 우리는 다른 분야에서 앉아 다른 직업에 종사하고 있으며, 당신은 어떤 직업 위의 건의를 할 수 있습니까?

가 선생: 취미를 위주로 합니다.직업과 업종을 선호하는 것을 좋아하여, 30060행으로 장원을 낸다.네가 무슨 일을 하든 반드시 관리층을 해야 한다.직원들과 관리가 다르다.관리를 하면 많은 것을 배울 수 있고, 당신의 시야를 개척할 수 있다.봐라, 창업에 성공한 사람들이 모두 관리를 해 본 적이 있다.관리를 할 때는 항상 생각하지 않고, 어떻게 자신의 팀을 잘 이끌어낼 수 있을까?어떻게 최대의 성공을 거두는가.당신이 생산 라인을 만드는 소팀장이라도 성공한 것이다.

목란산 아래:어떻게 업무를 잘하나요?

코 선생: 업무도 꼭 매니저 이상까지 해야 돼. 그러면 더 발전할 기회가 있어.사장도 어떻게 자신의 업무원을 잘 이끌어가는 것을 배워야 합니까?그들에게 필요한 인도와 격려.업무원이든 사장이든 솔직하게 말해야 하며 자신의 고객을 진심으로 대한다.예를 들어 너는 이 제품이 없다면, 너는 또 이 서류를 받고 싶지만, 물품 기간이 다 되었으니, 너는 또 출하하지 않았으니, 이때 고객이 너를 원망할 것이다.어려움이 있으면 고객과 함께 해결할 수 있지만 고객을 속이지 마라.이 점은 매우 중요하다.

목란산 아래: 창업할 때 어떻게 효과적인 융자를 진행합니까?

코 선생: 창업, 준비 됐습니까?없다면, 항상 기억을 해야 한다.이 프로젝트에 관심이 많다는 뜻이다. 스스로 창업하고 싶다면, 이 업계에 대해 얼마나 더 알고 있는지, 이런 준비가 다 되었는가?창업의 조건은 당신의 공급 사슬의 통합, 고객 자원의 정합, 인재 자원의 정합, 만약 이 세 시에 네가 해냈다면 융자는 문제가 아닐 것이다.우리는 닭을 빌려 알을 낳는 것을 알아야 하고, 다른 사람의 자금을 이용하여 자기 일을 할 것이다.

목란산 아래:당신은 아주 멀리 있습니다.다른 사람이 생각할 때 나는 이미 해냈다.남이 할 때 나는 이미 성공했다.

코 선생: 사람마다 다른 개체입니다. 당신은 그 사람에게서 약간의 경험을 받아들일 수 있지만, 스스로 자신에게 적합한 성공 패턴을 모색해야 합니다.그 진안지의 성공학처럼, 당신은 뜨거운 피가 끓어오르는 것 같은데, 결과는 아직 매일 단조롭고 건조한 생활에 의해 마멸되는 것이 아니다.그래서 반드시 해낼 생각만 하고, 삶에 가서 실천할 것이니, 당연한 것은 아니다.왜 많은 친구들이 대학을 졸업한 지 10년이 되었는데, 아직도 일자리를 구하는 것은 그가 할 용기가 없었기 때문이다.노점을 차리려면 진열해야 한다.이렇게 해야만 네가 자신에게 적합한 성공적인 경험을 축적할 수 있다.