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중국 의류 기업 을 제약하는 가장 큰 난국 은 '고재고' 이다

2022/4/6 13:34:00 0

과거 중국 의류 기업의 가장 큰 난국은'고재고'였다.이후에 데이터 수집화와 지능화의 유연성 공급망은 어느 정도에 이를 곤경에서 벗어나게 했다.현재 전 세계 경제 형세와 자원 시장의 변화는 의류 기업의 원가를 상승시켰다.RCEP은 막대한 배당금을 방출하고 투자와 무역자유화 편의화 조치가 착지하는 동시에 일부 노동집약형 생산 절차가 토지와 노동력 원가가 더욱 저렴한 신흥국으로 이전한다.또한 국내 제품의 동질화와 기술 함량이 높아져야 한다는 문제에 시달린다.게다가 GDP의 성장 속도 둔화와 소비 성장 속도 둔화...일련의 현황은 전환 업그레이드를 전체 의류 업계에 가득 채웠다.

오프라인에서 온라인으로, 국내에서 외국으로, 브랜드 창립부터 인수까지 의류 기업들이 전체 업계의 생존 상태를 반영하는 전환을 적극적으로 시도하는 가운데 머리 전자상거래 플랫폼과 일부 의류 기업들이 발표한 재무보고서에서 눈에 띄는 활약이 적지 않다.

중국 내 1위 전자상거래 업체인 징둥그룹이 3월 10일 발표한 2021년 4분기 및 연간 재무보고서에 따르면 2021년 4분기에 징둥그룹의 순수익은 2759억 위안으로 전년 동기 대비 23.0% 증가했고 2021년 연간 순수익은 9516억 위안으로 전년 동기 대비 27.6% 증가했다.그 중에서 경동복식은 품질 복식의 집합지로서 2021년에 눈부신 성과를 거두었다. 바로 디자이너 브랜드, 신예 브랜드와 청하양털, 보전신화, 강음보온속옷, 올리브남팬티를 대표하는 산업용 점포들이 잇달아 개업했다. 작년 11월 11일에만 6000개 이상의 새로운 브랜드가 참가했다.더 많은 중국 의류 기업들이 이를 통해 디지털화 전환을 가속화하는 동시에 플랫폼으로서의 경동 부호 품질 서비스는 의류 업계의 고품질 발전을 지속적으로 추진한다.

징동의 낙관에 비해 중국 전자상거래의 또 다른 선두 기업인 알리바바는 더욱 신중하다.일찍이 2년 전에 전 세계 500만 명의 상인들이 아리 산하의 텐고양이 전자상거래 플랫폼의'쌍십일'에 참여하여 한때 대외 무역 기업의 새로운 활로를 열었다.현재 2월 24일 저녁에 발표된 2021년 10-12월 분기 재무보고서에 따르면 2022년 3분기 영업 수익은 2425.8억 위안으로 전년도 동기 대비 10% 증가했다.순이익은 204억2천900만원으로 전년 대비 75% 감소했다.또한 2021년 12월 31일까지 알리바바의 중국 시장 소비자는 9억 7900만 명으로 늘었으며, 이번 회계 연말 국내 연간 10억 명의 활발한 소비자 목표를 계획대로 달성할 것으로 예상된다.

알리바바의 핵심 업무인 전자상거래는 일부 마이너스 성장했다.설립 18년 만에 처음으로 마이너스를 기록한 것에 대해 업계에서는 전환점이 왔다는 인식이 지배적이다.물론 10억은 성장이 천장에 버티고 14억 인구의 중국에서 10억 사용자에 이르면 성장 공간을 발굴하는 비용이 높고 효과가 적다는 뜻이다.2021년 12월의 데이터를 보면 아리플랫폼 여성복/남성복/아동복/가방/운동화복 매출은 전년 동기 대비 각각 -20%/-37%/-33%/-38%/-45%로 그 중에서 여성복 품목 판매량은 전년 동기 대비 +1%로 성장이 부진한 것으로 나타났다.그래서 알리는 2010년에 촉각을 내밀었던 해외 시장을 더욱 강하게 발전시켰고 이것은 알리의 새로운 성장을 실현하는 데 커다란 상상 공간을 제공했다.지난해 말 티몰 패션업계 사장으로 승진한 루유는 타오바오 교육'기업 경영 트렌드 콘퍼런스'에서도 티몰이'스타일 디지털화'라는 도구를 내놓았다고 공개했다.타오바오 앱에서는'스타일'이 의류 사업 곳곳에 스며들었다.

중국 온라인 사업의 강세는 전 세계에서 공인되고 있기 때문에 양대 전자상거래 플랫폼 기업의 재무 보고 데이터와 전략 구조는 기존의 업무 발전에 따라 물리적 개념에 따라 아무리 노력해도 백분수적인 성장을 얻을 수 있을 뿐이고 반드시 한계점에 도달할 것이라고 충분히 설명한다.파국을 찾아 제2곡선식 성장 방식으로만 배수 증가와 함께 지속가능한 미래에 힘을 쏟을 수 있다.

이때 반면 의류업체의 재무보고는 강남포의 2022 상반기 회계연도 실적보고서를 제외하고 소득이 전년 동기 대비 7.3% 증가한 24억8천500만원을 기록했다.삼마의류는 2021년 회사 영업수입이 약 154억1천900만원으로 전년 동기 대비 1.41% 증가한 것으로 집계됐는데, 이러한 억압에 밀려 미성장한 기업들이 오르도스, 리랑, 테보 등으로 대표되는 의류업체의 눈에 띄는 데이터 뒤에는 중국 의류업체들이 다양한 차원에서 제2의 성장곡선을 찾았음을 예고하고 있다.

01 오르도스 "전 수명 주기" 및

전 산업 사슬의 녹색 지속가능한 발전

오르도스가 3월 4일에 발표한 2021년도 실적 속보에서 2021년도 회사가 영업 총수입을 364.11억 위안으로 전년도 동기 대비 57.34% 증가한 것으로 초보적으로 측정했다.이윤 총액은 96.29억 위안으로 전년 동기 대비 280.20% 증가했다.

벨벳 의류 업계의 선두 기업으로서 오르도스는'백금'벨벳으로 시작하여 오늘날까지 현대 벨벳 산업, 순환 경제 산업, 에너지 비축과 청결 에너지를 위주로 하는 다른 산업을 보유하고 있다.1989년 개혁으로 자율경영을 실시한 것처럼 당초 보상무역을 통해 건설된 이크소맹 캐시미어 셔츠 공장을 바꾸자 오르도스는 금세기 초 캐시미어 업계의 천장을 보고 다원화된 경영을 시작했다.'전체 생명주기'와 전 산업 사슬의 녹색 지속가능한 발전 이념을 계승하여 캐시미어 의류 전 산업 사슬의 녹색 운영 체계를 구축하고 전체 산업 사슬의 순환 경제 우위를 발휘한다. 환경 보호, 녹색 공예 과정의 개발을 통해 생산이 원료에서 제품 전체로의 녹색화를 실현하고 과학기술과 혁신으로 전통 제조 산업에 에너지를 부여한다.제조를 지조로 바꾸다.

예를 들어 오르도스와 같은 의류 기업은 중국 의류 산업, 특히 선두 기업이 다원화 발전하고 국제화, 고급화, 녹색화 혁신 발전의 축소판이 되고 있다.

02 리랑 LILANZ의 새로운 영업 모델

조합은 지속가능한 장기적인 성장을 실현한다

홍콩에 상장된 중국 남성복 브랜드 리랑LILANZ가 3월 18일 발표한 재무보고서에 따르면 2021년 연간 실적에서 그룹 수입은 26.1% 증가하여 인민폐 33.8억 위안으로 증가했다.

오르도스의 실적 규모는 없지만 35년 역사를 가진 이 중국 남성복 선두 기업은 제품, 채널, 브랜드 등의 전방위적인 혁신과 판매 모델의 전환을 겪고 있다.변혁은 보편적으로 충격을 가져왔지만 리랑은 여전히 우수한 실적을 거두었다. 중국 리랑 주석 겸 집행이사인 왕동성 선생에 따르면 판매 모델 개혁을 통해 채널 최적화, 제품 젊음화와 인터넷 추가 전략, 판매 표현 이상, 그룹 총 소매치가 예상을 초과했다.

리랑 계열의 LILANZ 메인 시리즈와 LESS IS MORE 경상무 시리즈 중 후자는 2020년 하반기부터 자영 모델로 전환해 2021년 말까지 매장을 총 290곳으로 3곳 순증한 것으로 파악됐다.반면 전자의 약 40% 점포는 2021년 봄·여름에'대리판매 모델'을 시행해 2021년 말까지 966개 점포가 대리판매 가맹점으로 전환했다.이런 판매 패턴이 바뀌면서 연간 평균 받아야 할 무역 대금의 회전 일수가 101일에서 57일로 대폭 줄었다.특히 리랑은 약 77%까지 제품 개성화와 오리지널 디자인을 끌어올렸고, 그룹이 개발한 독특한 원단을 적용한 제품의 비율은 약 50%에 달했다.이 동시에'공급물 초과 가치 제품'전략을 집행하고 다중'조합권'아래 총이익률이 높아지면서 당기 매진률이 65%에서 73% 로 상승했다.

리랑이 발표한 2021년 연간 실적 보고서에 나타난 각 지역의 판매 채널 관리 데이터

03 특보가 과학 기술 혁신으로 활약하고

개방된 스포츠 소비 시장

국내 스포츠 기업 대표 특보는 3월 16일 자신의 2021년 연간 실적을 발표했는데 그의 수입은 100.13억 위안으로 2020년에 비해 22.5% 증가했다.그 중에서 주요 브랜드의 수입 증가가 강력하여 24.5% 상승하여 인민폐 88.41억 위안의 기록을 세웠다.

100억 배후에서 소비자들의'특보'브랜드에 대한 인정도가 점점 높아지고 있다.이 재보에서 주의해야 할 것은 트보 산하의 신흥 브랜드인 게세웨이, 파라딘, 소코니, 마이러가 점차적으로 힘을 쓰고 수입이 빠르게 증가하는 것이다.2021년 9월에 발표된'5·5 계획'(2021∼2025년)에 따르면 미래 주요 브랜드는 200억원의 수입을 창출하고 연간 복합성장률은 23%에 달한다.새 브랜드의 수입은 합계 40억 위안에 달했고 연간 복합 성장률은 30%를 넘었다.

수출에서 국내 판매, 추종에서 혁신, 대리 작업부터 해외 브랜드 인수까지 한 대외 무역 대리 공장에서 글로벌 스포츠 용품 기업으로 진화하여 세분 시장에 대한 전면적인 커버가 완성되었다.이를 대표로 국산 스포츠 브랜드는 개성화, 체험형 소비 후의 경영 전환기에 처해 있다.이때 더욱 개방되고 활발한 스포츠 소비 시장에 직면하여 달리기, 헬스, 스포츠 용품 등 산업의 세분화 트랙은 공급과 수요의 구조와 연계를 재구성하여 소비 업그레이드의 수요를 더욱 잘 만족시키기 위해 과학기술 투입을 강화하고 제품의 기능을 다듬는 것을 선택한다.최근 몇 년 동안의 재무보고를 정리하면 알 수 있듯이 2015년 이후 특보의 연구개발 투입은 평년 2.4% 이상을 유지했고 2021년에 연구개발 투입은 약 2.52억 위안으로 2.5%를 차지했다.러닝 상품의 경우 특보가 2021년에 내놓은 스피드스케이팅 패밀리 160X2.0、160XPRO、300X2.0, 그리고 전문적으로 훈련 수요가 있는 마라톤 주자와 대중 주자를 대상으로 하는 스피드 트레이닝 운동화 260은 중국 주자에게 세계적인 과학 기술 체험을 제공한다.

특보는 역학 기계 테스트 실험실, 재료 연구 개발팀, 신발 밑창 연구 개발급, 샘플 연구 개발 스튜디오 등 과학 기술 혁신 연구 개발 센터를 보유하고 있다.

더 많은 재무보고 데이터가 속속 공개됨에 따라 뚜렷하게 볼 수 있는 것은 글로벌화 배경에서 국제 브랜드가 중국 시장에서 강한 추세와 신속한 확장에 따라 국내 기업은 고객, 자금, 재고, 전략 등 여러 가지 시련에서 전통 모델과 조방 경영의 시대적 병목에서 벗어나 전체 업계가 진화하고 있다.