2 억 인구 의 중대 동 시장 이 굴기 하면 티몰 국제 가 어떻게 '삼신' 으로 국면 을 타개 할 것 인가?

삼 신 마 케 팅 은 본질 적 으로 티몰 국제 가 중대 동 시장의 구 조 를 실현 하 는 데 도움 을 주 었 고 티몰 국제 가 중대 동 신생아 사용자 의 원 스 톱 솔 루 션 서비스 업 체 가 되도록 했다.

2020 년 갑 작 스 러 운 '전염병 의 해' 는 90 년대 엄마 들 로 하여 금 중 동 에 대한 영양 보충 의식 을 고조 시 켰 다. 게다가 장문 홍 교 수 는 "죽 만 마 시 지 말고 영양 가 높 은 고단백 식품 을 꼭 먹 게 해 야 한다" 는 말 에 전국 적 으로 어린이 영양 보충 열풍 이 불고 있다.음식 구조 가 엄마 들 에 게 점점 중시 되 는 것 을 제외 하고 칼슘, 익 생 균, 비타민 등 어린이의 영양 제 는 그 동안 인기 상품 이 되 었 다. 게다가 영아 와 어린이의 인구 구조 변화 로 인해 3 세 + 이상 의 인구 규모 화 증 가 는 2 억 인구 의 중 연령 & 고령 아동 영양 품 시장 을 전면적으로 폭발 시 켰 다.갓난아기 업계 의 구조 적 변화 가 조용히 다가 오고 있다.

티몰 국제 에 서 는 신생아 업계 라 는 새로운 시장 추 세 를 포착 하고 중 연령 & 고령 아동 영양 품 시장 을 가속 화하 기 위해 새로운 품종, 새로운 브랜드, 신제품 서비스 사용 자 를 형성 하기 위해 최근 에 티몰 국제 가 어린이 영양 품 슈퍼 품종 의 날 활동 을 계기 로 삼 신 마 케 팅 을 이용 하여 시장 파 국 에 도움 을 주 었 다.

　　많은 해외 브랜드 의 참여: 서로 다른 세분 시장 을 잡 아 어린이 영양 제품 을 적극적으로 배치한다.

알 아 본 바 에 따 르 면 이번 티몰 국제 아동 영양 품 슈퍼 품목 의 날 행 사 는 어린 시절, Life - Space, Swisse, Culturelle ® 캉 추출 러, 캐나다 Ddrops, Nature 's Way Kidsmart 쟈 스 민, AUTILI 호주 특 력 등 수많은 브랜드 의 해외 플래그 십 스토어 를 적극적으로 구성 하고 적극적으로 참여 했다.

어린 시절 을 예 로 들 면 이번 슈퍼 품종 의 날 을 통 해 브랜드 업 그 레이 드 를 하고 중국 영양 학회 전문가 와 함께 생 중계 하 며 엄마 가 관심 을 가 지 는 두뇌 발달, 저항력 등 문제 에 대해 지식 보급 과 상호작용 을 한다.전염병 발생 상황 에서 인구 호흡 기 시장 제품 의 잠재력 을 통찰 하기 때문에 이번 슈퍼 품종 의 날 에 어린 시절 에 티몰 국제 에서 처음으로 출시 한 신제품 인 '어린 시절 K12 어린이의 구강 익 생 균' 이다.이와 함께 어린 시절 에는 올해 쌍 11 일 티몰 국제 에서 중국 어린이 들 에 게 적합 한 제품 을 더 많이 출시 할 계획 이다.

한편, Culturelle ® 캉 추출 물 은 전염병 발생 후 모유 업계 의 새로운 기회 인 프로 바 이오 시장 을 통찰 하고 티몰 국제 에서 다양한 연령 대 에 적합 한 어린이 씹 기, 어린이 종합 비타민 프로 바 이오 씹 기 등 프로 바 이오 제품 을 미리 투입 했다.이번 어린이 영양 제 슈퍼 품종 의 날 에 그 몇 가지 제품 의 시장 수요 가 왕성 하 다.

그리고 Swisse, 보 는 중, 어린이 비타민 등 복합 영양 제 시장의 잠재력, 이번 슈퍼 품종 의 날 활동 은 티몰 국제 에서 특별히 출시 한 어린이 칼슘, 익 생 균 음료, 어린이 어유 등 종류 와 주요 칼슘, 복합 비타민 계열 제품 으로 스타 오 존, 포 문정, 유명한 육아 전문가 최 옥 타 오 와 정향 의사 등 과 플랫폼 을 받 았 다.강력 추천, 다 품종 구조의 장점 이 뚜렷 하고 인기 지 수 는 모두 가 알 고 있다.

데이터 통계 에 따 르 면 이번 티몰 국제 슈퍼 품종 의 날 행사 에서 어린이 영양 파트너 제품 의 판매 첫날 은 7 월보 다 9 배 이상 증 가 했 고 새로운 트 렌 드 는 아 날로 그 유 철 단백 이 이번 행사 에서 TOP 5 잎 류 로 비약 하여 품목 별 단일 거래 의 정점 을 찍 었 다.이번 키 즈 영양 제 에 참여 한 슈퍼 품종 의 날 브랜드 들 도 모두 좋 은 성적 을 거 두 었 다.

사실은 많은 해외 유명 브랜드 들 이 이번 어린이 영양식 슈퍼 품종 의 날 행사 에 적극적으로 참여 한 뒤에 상인 들 이 중대 동 영양 보충 분 야 를 보 는 새로운 기회 이 고 모유 시장의 새로운 저지 이다.그래서 브랜드 들 은 새로운 추 세 를 따라 맞 춤 형 제품 을 계속 출시 하여 더욱 세분 화 된 기능 수 요 를 충족 시 켰 다.

만약 에 더 깊이 파고 들 면 브랜드 들 이 추 세 를 신속하게 파악 하고 계속 새로운 것 을 추진 할 수 있 으 며 고양이 국제 가 영양 육아 시장 을 바탕 으로 하 는 사전 통찰 과 분리 할 수 없다.바로 플랫폼 이 알 리 바 바 디지털 기술 을 통 해 유아 시장 0 - 3 세 어린이 들 이 줄 어 들 고 3 세 + 어린이 영양 식품 시장 이 발전 하 는 추 세 를 미리 보 여 주 었 다. 많은 브랜드 들 이 이런 추 세 를 잡 게 하기 위해 티몰 국제 가 어린이 영양 품 슈퍼 품종 의 날 을 계기 로 각 브랜드 의 사전 구 조 를 통 해 어린이 시장 을 소통 하 게 되 었 다.

　　슈퍼 품종 의 날 뒤 에는 티몰 국제 적 논리: 시장 수요 가 왕성 하고 트 렌 드 를 미리 살 펴 본다.

아 리 에 게 있어 하나의 시장 추세 와 움 직 이지 않 으 면 이 추세 에 포 함 된 시장 규모 가 매우 클 것 임 을 설명 한다.현재 티몰 국제 가 이번 슈퍼 품종 의 날 을 통 해 어린이 영양 제 분 야 를 배치 한 것 은 바로 이 케이크 가 사람 을 유혹 한 다 는 것 을 의미한다.

갓난아기 인구 수 치 를 보면, 중 동 · 대 동 은 갓난아기 의 새로운 인구 배당금 이 될 것 이다.올해 1 월 국가 통계 국 에 따 르 면 2019 년 우리 나라 의 신생아 는 1465 만 명 에 불 과 했 고 신생아 출산 율 이 3 년 연속 하락 하면 서 영아 업계 의 3 세 + 사용자 규모 가 점점 늘 어 나 고 인 구 는 2 억 명 에 달 했 으 며 앞으로 중 동 · 대 동 인구 규모 와 소비 수 요 는 배로 늘 어 날 것 으로 전망 된다.

큰 모유 시장 소비 데 이 터 를 보면 영아 영양 제 소비 가 전체 모유 소비 에서 차지 하 는 비중 이 크다.이 관 싱 크 탱크 에 따 르 면 모유 시장 규모 가 크 고 안정 적 인 성장 세 를 보 였 다.2018 년 에 중국 모유 의 시장 규 모 는 2 조 7700 억 위안 에 달 했 고 모유 의 인터넷 소매 규 모 는 약 4582.6 억 위안 에 달 했다. 그 중에서 영아 식품 소비 금액 은 68.1% 에 달 했 고 영아 의 영양 식품 소비 비례 는 아기 식품 소비 에서 매우 높 았 으 며 44% 에 달 했다.

가 는 어린이 영양 제 데 이 터 를 보면 현재 온라인 어린이 영양 제 소비 총액 의 기 저 수 는 여전히 매우 적다.2020 년 유아 식품 시장 규 모 는 1400 억 원, 영아 영양 제 는 23.6% 로 330 억 원 에 이 를 것 으로 예상 된다.선 에서 보면 현재 어린이 영양 품 의 전체 매출 은 40 억 원 에 불과 한데 그 중에서 아 리 는 30 억 원 을 차지한다.과경 시장 에서 아기 영양 제 는 이미 티몰 국제 점유 율 에서 두 번 째 로 큰 품목 이 되 었 고 티몰 국제 분유 시장 을 따라 잡 는 추 세 를 보이 고 있다.

전체적인 데 이 터 를 보면 3 세 + 이상 의 어린이 영양 식품 시장 이 발전 하고 있 고 품 류 의 전성 기 에 있 으 며 온라인 보급률 이 낮 고 시장 기회 가 많다 는 것 을 알 수 있다.

데 이 터 를 살 펴 본 후에 티몰 국제 의 이번 어린이 영양 품 슈퍼 품종 의 날 활동 뒤에 있 는 플랫폼 논 리 는 매우 분명 하 다.바로 어린이 영양 제 분야 가 곧 폭발 할 소비 추 세 를 통찰 한 것 이다. 티몰 국제 가 미리 플랫폼 의 힘 을 통 해 많은 브랜드 를 참여 시 키 고 이 를 통 해 어린이 영양 제 시장 을 깊이 발굴 하여 업계 의 신속 한 성장 을 추진 하고 계속 성장 하 는 사용자 의 수 요 를 만족시킨다.

이것 은 간단 해 보 이 는 한 모유 의 영양 제 가 품 절 된 날 뒤에 사실은 티몰 국제 가 브랜드 를 끌 고 몇 가지 일 을 한 것 을 의미한다.

1. 수요 에 미리 매 칭 한다.기저귀, 분 유 를 만 들 었 던 유아 제품 브랜드 를 추진 하고 중국 어린이 분 야 를 미리 배치 하 며 시장 을 통 해 공급 측 을 최적화 시킨다.예 를 들 어 성인 보건 품, 식품, 분유 등 제조 업 체 는 자신의 기 존의 장점 을 빌려 기 존의 추세 에서 티몰 국제 적 인 안내 에 따라 공급 사슬 을 신속하게 확대 하여 어린이 영양 품 제품 으로 만 들 수 있다.

2. 티몰 국제 영양 제 제품 을 계단식 으로 구축 하고 새로운 품종 의 구 조 를 기획 합 니 다.영아 의 영양 식품 소비 추세 에 맞 춰 플랫폼 은 영양 식품 을 풍부 화시 키 고 어린이 부터 중대 어린이 까지 다양한 연령 대의 영양 수 요 를 충족 시 킵 니 다.

3. 티몰 국제 모유 영양 제 에서 더 많은 잎 류, 더 많은 형 태 를 출시 하여 오히려 업계 에 더 많은 잎 류, 더 많은 형태, 더 많은 브랜드 가 나타 나 도록 자극 한다.

　　어린이 영양 제 와 영아 산업의 미래: 전망 이 여전히 넓 고 경쟁 이 치열 할 것 이다.

상업 분 야 는 흔히 업계 추세 와 미래 로 기업 의 발전 에 영향 을 미친다.이번 모유 영양 제 슈퍼 품종 의 날 을 보면 3 세 + 이상 의 모유 영양 제 시장의 새로운 변 화 는 티몰 국제 적 인 구조 에 영향 을 미친다.앞으로 어린이 영양 제 시장 은 어떻게 발전 할 것 인가?

우선, 3 세 + 이상 어린이 영양 제 시장 규 모 는 더욱 확대 되 고 온라인 화 보급률 은 더욱 강 화 될 것 이다.앞으로 몇 년 간 티몰 국제 와 관련 브랜드 기업 들 이 이 분야 에 대한 투 자 를 더욱 강화 할 것 임 을 의미한다.

그 다음 에 이 분야 의 라인 이 빠 른 성장 세 를 보일 것 이기 때문에 앞으로 몇 년 동안 어린이 영양 품 온라인 브랜드 와 판매자 수량 이 계속 증가 할 것 이다.이 는 온라인 아동 영양 제 시장의 배당금 이 선착순 이라는 의미 이기 도 하 다.

마지막 으로 시장 전망 이 넓 고 종류 가 새로운 코스 가 형성 되 었 기 때문에 종류 와 심리 적 지혜 가 점점 성숙 해 지고 새로 가입 하 는 게이머 들 이 많아 지면 서 앞으로 어린이 영양 식품 종류 경쟁 이 점점 치열 해 질 것 이다.현재 머리 각 브랜드 들 이 모두 점차적으로 큰 돈 을 투자 하여 시장 을 선점 하고 있 기 때문에 앞으로 두부 기업 의 수익 은 계속 심각 해 질 것 이다.

만약 에 어린이 영양 식품 시장 에서 벗 어 나 면 시 야 를 더욱 확대 하고 미래 에 전체 모유 업계 도 새로운 변화 가 생 길 것 이다. 이 는 플랫폼 과 모유 브랜드 기업 의 발전 에 깊 은 영향 을 줄 것 이다.

전체 모유 업계 시장 을 보면 앞으로 모유 시장 규 모 는 더욱 확 대 될 것 이 고 업 계 는 아직도 '돈 길' 로 가득 할 것 이다.에 리 컨설팅 데이터 에 따 르 면 2020 년 에 중국의 모유 시장 규 모 는 4 조 명 을 넘 고 2024 년 까지 모유 산업 시장 규 모 는 7 조 6000 억 명 을 넘 을 것 이다.주의해 야 할 것 은 앞으로 모유 의 온라인 화 는 침투 가 가속 화 될 것 이라는 점 이다.데이터 에 따 르 면 2021 년 에 온라인 에서 영아 의 시장 규 모 는 2 조 1000 억 에 가 까 워 질 것 이다.이 는 앞으로 도 신생아 업계 가 주도 하고 있 지만 가장 주요 한 빠 른 성장 데이터 출처 가 될 것 임 을 나타 낸다.

영아 소비 사용 자 를 보면 앞으로 전체 영아 업계 의 소비 사용 자 는 다 원 화 된 구 조 를 나타 내 고 젊 음 을 주도 하 며 90, 95 이후 에 주류 가 될 것 이다.수 요 는 더욱 다 원화 되 고 상품 수요 에서 다 원 화 된 모유 서비스 수요 로 변화 할 것 이다.

브랜드 업 체 의 측면 에서 볼 때 기회 와 도전 이 병존 한다.영아 업계 의 산업 인터넷 화, 스마트 화 변혁 에 따라 앞으로 두부 기업, 체인 기업 의 강자 들 이 지속 적 으로 강 한 수익 을 창 출하 고 자본 수익 에서 시장 은 계속 재 조 될 것 이다.그러나 시장 이 가라앉 고 온라인 의 다양한 데이터 채널, 생방송 등 새로운 업 태 가 나타 나 기 때문에 중 소기 업 은 계속 분 류 될 것 이 고 서로 다른 '장' 에서 자신의 '권' 을 형성 할 것 이다.

전체적으로 보면 세분 화 된 어린이 영양 제 분야 든 전체적인 모유 시장 이 든 앞으로 도 기 회 는 지 속 될 것 이 고 전망 은 계속 넓 어 질 것 이 며 도전 과 경쟁 도 치열 해 질 것 이다.이것 은 미래 에 플랫폼 과 모유 기업 이 잘 발전 하려 면 반드시 자신의 경영 능력 을 단련 하고 '내공' 을 쌓 아야 한 다 는 뜻 이다.

　　어떻게 대응 할 것 인가: 플랫폼 의 삼신 마 케 팅 은 품 류 의 파 국 에 힘 을 주 고 업 체 는 차별 화 된 서 비 스 를 해 야 한다.

현재 로 서 는 아동 영양 제 업계 든, 갓난아기 시장 이 든 모두 거대 한 '케이크' 이다.그러나 앞으로 이 '케이크' 를 계속 자 르 는 것 은 플랫폼 과 업 체 에 적지 않 은 도전 이 될 것 이다.그러면 어떻게 대처 해 야 할 까?

티몰 국제 측은 전통 적 인 마 케 팅 방향 을 제외 하고 어린이 영양 품 분야 에서 티몰 국제 가 새로운 마 케 팅 인 신품 종, 새로운 브랜드, 새로운 상품 으로 이 '금광' 을 지속 적 으로 발굴 할 것 이 라 고 밝 혔 다.

즉, 티몰 국제 는 알 리 바 바 디지털 기술 을 이용 하여 영아 영양 제 시장 과 소비자 추 세 를 지속 적 으로 관찰 하고 자 류 를 계속 출시 하 며 시장 에 새로운 종류 가 나타 나 도록 강요 하고 새로운 브랜드 를 계속 부화 시 키 며 다양한 수요 에 부 합 된 사용자 에 게 맞 는 신제품 을 만들어 줌 으로 써 티몰 국제 가 다 국적 아동 영양 품 분야 의 새로운 브랜드, 새로운 브랜드 가 되도록 도와 준다.신제품 인 큐 베 이 터 와 가장 완벽 한 스 탠 딩 라인 의 어린이 영양 품 인 다 국적 전자상거래 공급 서비스 플랫폼 으로 다양한 연령 대의 사용자 수 요 를 충족 시 킵 니 다.

더 나 아가 세 가지 새로운 전략 을 정착 시 키 기 위해 티몰 국제 에서 슈퍼 전파 IP + 슈퍼 전자상거래 IP 의 조합 타 법 을 사용 하여 새로운 트랙 을 만 들 었 다.

구체 적 으로 말하자면 티몰 국제 에서 조회 수 300 억 뷰 가 넘 는 를 이용 하여 IP 를 전파 하고 전국 에서 어린이 부모 들 을 신속하게 커버 하 며 타 겟 대상 을 확대 하고 종류 교육 을 실시 하여 사용자 들 의 구 매 심리 적 장벽 을 낮 추어 티몰 국제 슈퍼 품종 의 날 에 IP 를 제공 하여 사용 자 를 침전 시 킬 것 이다.

사용자 가 침 전 된 후에 티몰 국제 에 서 는 SMARTS 모델 을 사용 하고 부 능 브랜드 업 체 는 라벨 화 된 제품 을 통 해 새로운 고객 을 지속 적 으로 운영 할 것 이다.SMART 는 알 리 바 바 디지털 기술 을 바탕 으로 수입 소비자, 품목, 브랜드 에 대해 심도 있 는 통찰 과 분석 을 하고 브랜드 / 점포 성장 목 표를 중심 으로 사용자 운영 을 중심 으로 하 는 사용자 기준 과 전략 을 구축 하 는 모델 도구 로 알려 졌 다.이번 슈퍼 품종 의 날 행사 에서 SMART 는 품 류 규모 의 사람들 을 대상 으로 모델 분석 과 알고리즘 에 따라 종류 핵심 대상 의 초상 화 를 분석 하고 타 오 에서 잠재력 사용 자 를 발굴 하 며 품 류 규모 의 사람들, 고 잠 라 신 입 군, 침투 재 구 매 대상 을 국제 전속 단체 라벨 부 능 브랜드 중점 응용 으로 삼 았 다.

아기 영양 품 종류 규모 의 사람들 을 예 로 들 면 티몰 국제 에서 발표 한 데이터 에 따 르 면 거래액 은 7 월 보다 배로 증가 했다.신 입 엄마, 아빠, 중산층 엄마, 아빠 는 이런 종류의 핵심 소비자 층 이 되 었 고 소비 권 은 7 월 보다 12.9% 증 가 했 으 며 기여 율 은 50% 에 육박 했다.

한편, 슈퍼 품종 의 날 이라는 전자상거래 업 체 IP 를 이용 하여 티몰 국제 가 모유 의 추 세 를 결합 시 켜 새로운 품종 을 부화 시 키 고 품종 의 성장 을 가속 화하 고 형성 기, 성장 기 를 빨리 넘 기 며 성숙기 의 종류 가 된다.

그 밖 에 티몰 국제 3 신 마 케 팅 팀 은 품 류 의 성장 단계 에 따라 다양한 타 법 과 결합 하여 브랜드 의 성장 에 지속 적 으로 힘 을 보태 고 있다. 반면에 3 신 마 케 팅 팀 이 모색 한 각종 새로운 모델, 예 를 들 어 IP 연동, 후속 업 체 는 모두 참고 하여 사용 할 수 있다.

전체적으로 보면 보양 식 슈퍼 품종 의 날 을 통 해 삼 신 마 케 팅 은 어린이의 영양 품 종류 가 파 국 되 고 사용 자 를 침전 시 키 며 신제품 과 새로운 고객 을 확대 할 뿐만 아니 라 침전 시 키 는 사용 자 는 다른 모유 의 종류 에 도 힘 을 주 고 새로운 탁본 품 을 끌 어 올 려 전 모 영 업계 가 사용자 들 을 끌 어 올 리 고 침전 시 키 는 목 표를 실현 할 수 있다.결국 삼 신 마 케 팅 은 본질 적 으로 티몰 국제 가 중대 동 시장의 구 조 를 실현 하 는 데 도움 을 주 었 고 티몰 국제 가 중대 동 모 영 사용자 의 원 스 톱 솔 루 션 서비스 업 체 가 되도록 했다.

플랫폼 을 제외 하고 브랜드 와 판매자 에 게 미래 는 트 렌 드 와 변 화 를 통찰 하고 업계 와 소비자 의 수 요 를 파악 하 며 플랫폼 의 능력 을 활용 하여 자신의 운영 능력 을 지속 적 으로 단련 해 야 한다. 또한 사용자 와 의 소통 을 중시 하고 회원 마 케 팅 을 정확하게 하 며 자신의 핵심 경 쟁 력 을 형성 하고 차별 화 된 서 비 스 를 만들어 야 한다.