10단계 군중 정위법 을 당신 가게 를 영리하게 해 라

Hello!

나는 영광입니다. 오늘 당신과 함께 나누는 내용은 10보 인터페이스 정위법의 전기상원리편입니다. 당신이 읽은 후 다른 것을 믿습니다.

많은 사람들이 우리가 가게를 하는 사업가도 마케팅을 배워야 한다는 것을 잘 모르는데, 마케팅의 기획력은 가게 업적에 큰 영향을 끼친다!

그럼 마케팅의 핵심은 뭘까요?

아마도 당신은 제품이라고 생각하겠지만, 그렇습니다.

제품에 필요한 시대는 확실히 상품을 가이드하고 공급이 부족합니다!

현재 제품의 과잉 시대는 이미 핵심 주도적 지위를 잃었다!

네,

현재:

마케팅의 핵심: 그럼 사용자!

다음 그림 볼 수 있어요.

아니, 어떤 사람이 있는 곳에는 수요가 있고, 수요가 있는 곳이 아프고, 아픈 점이 있으면 급한 시장이 있다. 시장이 생기면 제품들이 자연히 마케팅 /판매된다.

마운은: 절대적인 것은 없다. 트렌드와 시장은 옳다! 트렌드와 시장은 사용자 수요에 대한 하나의 맵이라고 이해할 수 있다. 그래서 절대적인 것은 없다. 사용자 수요만 정확하다!

우리가 열심히 공부하는 마케팅은 모두 사용자의 수요를 발굴하고, 사용자의 수요를 만족시키고, 사용자가 당신의 마케팅을 위해 구매하도록 하고 있다.

당신의 마케팅 패턴을 위해 사는 것이 아니라, 당신의 상품을 위해 사는 것이 아니라!

만약 이 말을 모르면 내가 이전에 쓴 글에서 한 적이 있다!

사용자를 발굴하는 것은 사실 매우 중요한 것이다. 이 마케팅 체계의 꼭대기이기 때문이다. 앞부분이 잘못되면 뒤의 경우는 점점 어려워지고, 일으키는 효과도 커진다.

많은 상인 이 몇 만 명 을 더하 는 팬들 은 변화 가 없다. 많은 사람들 은 대량 으로 광고 를 던지 고 있다: 직통 차, 시동 전시회 에 역내 역 밖 에는 효과 가 없 고, 상가 에 수천 명 을 넣 지 않 았 는데, 이 중 은 상당 한 원인 은 대응 하는 사용자 가 부족 한 것 이다

사용자 를 찾 고 팬 을 더하 는 인터넷 을 널리 보급 하는 것 은 많은 상점 을 선별하여 고객 을 정밀 한 고객 의 것 은 매우 적지만, 이것 은 사용자 수량 과 사용자 의 품질 문제 이다

그럼 어떻게 정확한 목표 고객?

고객이 10보법을 지정하는 것은 시스템의 전면적인 정확한 고객을 정비할 수 있는 방법이다. 그것은 당신의 이윤 전장을 빠르게 파악하여 가장 우수한 사용자 인파를 잠그고, 당신이 어떻게 효과적으로 경비를 보급할 수 있는지, 당신의 마케팅 총탄의 모든 목표를 모두 맞출 수 있도록 지도할 수 있다.

첫걸음: 당신의 고객을 초보적으로 정의합니다 (심도인파 화상)

정위를 시작하면 목표 사용자 인파를 분석할 필요가 있다. 정혼광고를 발표할 때와 같이 심리적인 기준을 작성할 수 있다. 학력, 수입, 작업 등의 상황을 학력과 같이 분석해야 한다.

목표 고객 을 초기 로 지정할 때 일반적 으로 이하 의 방법 을 통해 확정 할 수 있다

(1) 고객 속성:

Who (누구)

Buying habits (구매 습관)

Reasons for purchase (구매 이유)

age (나이)

Gender (성별)

Interest (취미)

인come (수입)

Crowd occupation (인파 직업)

디ssipate (소비시간)

Consumption habit (소비습관)

Shopping platform (쇼핑플랫폼)

Consumption psychology (소비심리)

Crowd character (인파의 성격)

Hobby orientation (취미 취향)

……

1.

(2) 외적 속성

Where (지역 분포)

company (회사)

place (활성 장소)

……

이 사용자 속성을 분명히 표시할 때, 기본적으로 목표 고객을 정할 수 있지만, 아직 정확할 수 없습니다. 필요는 필요합니다

고객 범위를 한층 좁혀야 한다.

모든 사람들을 상대로 세분분석하다!

2단계: 구매력 구분 고객

당신이 정해진 사람들은 구매 능력을 갖추어야 하는 사람들이다. 구매할 수 있는 당신의 제품 능력을 얻을 수 있는 사람들이다.

그렇지 않으면 들어오는 고객은 시간과 값을 깎는 사람을 끊임없이 낭비하는 것이나 아니면 바로 뛰는 것이다.

고객의 구매 능력은 일반적으로 고객 수입이나 고객의 평균 소비 수준 및 대액 관련 제품을 구입한 적이 있는지 여부를 통해 정해진다.

구매 능력도 고객에게 어떤 가치 있는 제품을 갖고 있는지 구현한다.

예를 들어 고객은 보마와 LV 가방을 보유하고 있으며 이 고객은 강력한 구매력을 가지고 있다는 것을 설명한다.

(이 부분의 사람들을 얻기 위해 우리는 일반적으로 직통차 안의 사람들을 통해 뽑는다)

밑그림을 보다

우리가 판매하는 제품에 대한 소비자 선택!

3단계: 사용자 소비 역사 기록이 당신의 고객을 비춘다

다음 사용자가 무엇을 구매하는지 알고 싶으면 최근에 무엇을 샀는지 확인하고 무엇을 구매하고 있는지.

마케팅 마스터 필리프 코틀러는 "사람들이 무엇을 구입할 것인지를 관찰하고 무엇을 구매하고 있는지 관찰하고 있다"고 말했다.

고객이 무엇을 구매할 것인지를 찾아내야, 제품을 누구에게 팔는지 알 수 있다.

(제휴: 14년 타오바오가 전경 통찰 도구를 선보였으면 완벽하게 보여주고, 시스템은 큰 데이터를 통해 소비자의 역사적 궤적을 분석해 소비자 앞으로 어떤 제품을 구매해야 할지 추연해, 아쉽게도 이 도구는 정식으로 개방되지 않고 내리는 것이며, 구체적인 이유는 세밀하지 않다)

고객 의 소비 역사 와 경험 은 고객 에게 당신 의 제품 종류 의 인식, 당신 제품 수요 및 구매 가능성 이다.

고객 소비 역사를 분석하다 = 고객 이 당신 제품 과 동종 제품 을 구매 했 다. 관련 제품, 상호 보완 제품 (만약 양복 과 구두 는 상호 보완, 휴대폰 케이스 상호 보완), 그리고 당신 의 경쟁 라이벌 제품 을 구입 했 다.

고객 소비 역사에서, 당신은 당신의 제품에 대해 쉽게 파악할 수 있으며, 상식 교육이 필요 없는 고객을 선택하여 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

계몽 교육 고객은 특히 익숙하지 않은 산단 근안단 비상 `프라엽 `프랜차이즈 교육을 고객에게 묻는 것은 매우 낭비하는 시간이며, 매우 낭비하는 시간도 위험과 가치가 없다.

4단계: 구매 수요 결정 당신의 고객

고객이 왜 구매하는지 고객의 수요가 있기 때문에 수요가 있으면 그들의 공통 통증을 찾아내야 한다. 어떻게 발굴통점을 내가 썼던 글 ‘영광회 실전마케팅법 ’의 아픔을 볼 수 있다.

만약 고객에게 이런 요구가 없다면, 그는 반드시 구매하지 않을 것이다.

이 때문에 고객의 수요는 이 고객이 돈을 내는 속도와 가능성을 결정했고 고객의 수요는 고객의 소비 역사와 고객의 관심에서 볼 수 있는 초점 중 하나다.

만약 고객이 당신의 경쟁 상대의 제품을 구입한 적이 있다면, 혹은 해당하는 대체품이 있다면, 고객은 이 곳에 필요한 것이다.

만약 고객이 어떤 제품의 성능, 특성, 평가를 주목한다면, 그는 이 분야에서 수요가 있을 수 있기 때문에 서로 경쟁 상대에게 필요한 고객을 지정할 수 있다. (이것은 시추전으로 상대를 잘 정비할 수 있고, 사용자를 정비할 수 있다.

5단계: 소비주파수 선별

소비 빈도가 높을수록 고객의 가치를 대표한다.

고소비 주파수를 잠그는 고객은 거래가 더 쉽다! 이 제품을 자주 구매하는 사람이 이 제품에 대해 이미 깊이 파악하고 있다. 당신이 원하는 것은 당신의 제품 가치를 보여주는 것이다.

이와 함께 소비 빈도는 이런 제품에 대해 선호하는 제품을 대표하는데, 고객이 이런 선호가 있다는 것을 생각해서 그가 얼마나 순조롭고 순조로운 일인지.

손에는 일이 많기 때문에 오늘 이 5점을 나누고, 문장에 흥미가 있는 것에 대해 호평을 할 수 있다면, 이어서 보고 싶은 것을 클릭하고, 현재 전문적으로 읽을 수 있는 것을 보고 싶으면, 내가 먼저 보내줄게!