3, 4선 도시는 대형 소매업체 확장의 블루오션이 되고 있다

1, 2선 도시의 개점 수량이 점차 포화되고 도시화가 시장 보너스를 가져오는 조건에서 3, 4선 도시는 대형 소매기업 확장의 블루오션이 되고 있다.

월마트, 까르푸, 테스코, 복벌련화 등 대형 국제체인슈퍼마켓은 잇달아 중국시장에 중형슈퍼마켓, 지역사회점 등 새로운 업태를 출범시켜 중소형도시에 눈길을 돌렸다.

　　3, 4선 시장을 전전하다.

일부 업계 분석가들의 견해에 의하면 3, 4선 도시의 소비수요는 더욱 가관이다.그들은 연구를 통해 2, 3, 4선 도시 주민의 전체 가처분소득이 1선 도시의 약 7배라는 것을 발견했다;3, 4선 시장 소비자들은 브랜드에 대한 이해가 비교적 얕아"도처에서 볼 수 있는 브랜드"가 바로 좋은 브랜드라고 생각한다;1, 2선 도시의 전자상거래 발전은 이미 비교적 성숙되었고, 3, 4선 시장은 아직 전통 소매를 위주로 하고 있으며, 이상의 요소는 모두 대형 브랜드가 채널 침하를 진행하는 필요성과 필연성을 나타낸다.

또 다른 무시할 수 없는 현상은 2012년에 도시 가전 시장은 이미 마이너스 성장의 시련에 직면했지만 가전 하향 정책의 추진과 신형 도시화 정책의 추진에 힘입어 농촌 시장은 오히려 가전 산업의 성장 하이라이트가 되었다는 것이다.

자료에 따르면 전국적으로 300여개의 2급시장, 2160여개의 3급시장이 있다.1선 도시 시장의 우세를 공고히 하고 2선 도시 시장을 발전시키는 동시에 국내 전기 체인 악어 궈메이는 이미 중점을 3~4선 도시로 전환하겠다고 발표했으며, 2013년에 2선 도시에 200개의 신규 매장을 열 계획이다.쑤닝 측도"아직 76개의 2급 시장, 1600여 개의 3급 시장이 진입하지 못했으며, 쑤닝은 2, 3급 시장에서 아직 큰 발전 공간이 있다"고 밝힌 바 있다.

임대료, 인건비가 점차 상승하는 오늘날, 몇 개의 국제 체인 슈퍼마켓은 약속이나 한 듯이 확장 속도를 늦추고 전선을 가라앉히고 3, 4급 시장으로 전전했다.

월마트 공식 웨이보는 최근 성명을 통해"중국에서 우리는 회사의 다른 시장에서의 업무 발전 상황에 따라 개별 백화점 경영 장소를 조정하여 장기적인 발전 목표를 만족시킬 것이다.중국은 줄곧 월마트의 전략적 발전에서 중요한 시장 중 하나이며, 우리는 앞으로 3년 동안 중국에 100개의 신규 매장을 개설할 것으로 예상한다"고 말했다.

월마트의 이 탁점 계획에는 장시 신위, 후베이 톈먼, 광둥 산터우, 저장 우이, 허베이 바오딩, 장쑤 진강 등 3~4선 도시가 포함되어 있다는 점에 주목할 필요가 있다.올해는 이들 곳에 30개 안팎의 신규 매장을 열 예정이다.

마찬가지로 까르푸도 최근 중국 지역을 구조조정해 후난, 후베이, 허난, 안후이, 장시를 중부 지역 범위에 포함시키고 중부 지역 본부는 우한에 두고 있다.올해 새해를 앞두고 까르푸는 안휘성 몽성현에 전국 첫 현급대형매장을 개설하고 정식으로 3, 4급시장을 시험했다.

본토 지역성 상초의 대표적인 기업으로서 후난보보고는 최근 정부의 호소에 호응하여"도시와 농촌의 유통 재창조"를 실시할 것이며, 보보고의 확장 개점 등급은 현에서 향으로 한 단계 가라앉을 것이며, 성내의 일부 주요 향진에 매장을 신설할 것이라고 밝혔다.

보보고의 발전전략은 중소도시에 립각하여 밀집식상점개설, 다업태, 다지역의 발전모식으로 중국에서 앞선 다업태소매상으로 되기 위해 진력한다.이미 시장우위지위를 차지한 호남, 강서를 제외하고 보보고는 곧 광서 류주에 진입하게 되며 년말에 사천에 진출하게 된다.

　　기업 침체 패턴이 각기 다르다.

외자 거두든 본토 기업이든 채널 침하를 진행할 때 각자의 발전 모델은 우열을 가린다.

업계 전문가의 견해에 의하면 내자슈퍼마켓기업이 창조한"슈퍼마켓 + 백화점"과 슈퍼마켓, 백화점, 료식과 전기제품 등을 포함한 3만~5만평방메터의 소형쇼핑센터모식은 기본적으로 소도시 고객군의 수요를 만족시켰기에 각지에서 풍파를 일으켰다.그러나 외자기업은 통일모델, 통일표준,"중앙집권식"의 구매체계를 거듭 견지하고"반현지화"를 추진하여 그 공급사슬이 소도시에 닿지 못하게 하였다.외자 슈퍼마켓이 이 모델을 견지하는 이유는 그의 과거 경험 때문이다.례를 들면 월마트가 하나의 모식으로 미국의 각급 도시에서 상점을 성공적으로 개설할수 있은것은 바로 미국 각급 도시주민들의 생활습관과 소비습성의 격차가 크지 않지만 중국 각 지역의 시장에는 극히 큰 차이가 존재하기때문이다.

전문가들은 지방소매기업이 전국적인 체인기업의 확장에 직면할 때 일정한 자질과 능력을 갖추어야만 생존할수 있다고 인정하고있다.지방소매기업은 가장 좋은 지방속성과 특수모식을 발전시키고 일부 독특한 지방성공급사슬제조업체군을 건립하며 또 일부 지방성브랜드의 식품체인체계를 도입하여 공동으로 전략련맹파트너를 구축하고 전국체인체계와 구분해야 한다.슈퍼마켓을 예로 들면, 지방 중소 슈퍼마켓의 출로는 세 가지가 있는데, 즉 차별화 포지셔닝, 체인화 경영과 친민화 서비스이다.