한도의류사 CEO 조영광, 세 가지 성장 단계를 공유

먼저 소개해 주세요.

세 가지 성장 단계 공유:

첫번째 단계는 모색하는 단계이다. 왜냐하면 나는 비교적 일찍 한국어를 배웠기 때문이다. 97년 한국으로 갔고, 비교적 일찍 인터넷쇼핑을 하고, 한국에서 물건을 샀는데, 전자 비즈니스는 확실히 장래가 있는 것 같아, 2002년에 귀국하는 것은 모두 이야기하고 있다.

2단계는 빠른 시행 단계였다. 당시 2006년 아르바이트를 하던 중 전자상거래 수온이 어느 정도 됐고, 알바를 잘 할 필요가 있어, 아르바이트를 하는 상황에서 2006년에 한 회사를 등록해 1등 직원을 고용하기 시작했고, 이 과정에서 많은 청중들과 마찬가지로 돈이 없어, 사람이 없었고, 이 상황에서 대리 또는 지금 하는 과정에서 가격 싸움이 심해지는 것을 뻔히 느끼고 있어, 가격전이 심해서 견딜 수 없었다.

당시 대리 시절 한 친구 가 방사선 을 막는 임산부 복장 을 기본적으로 4% 할인 해 물건 을 인터넷 에서 가장 저가 4 ％ 돈 을 벌 수 없 는데, 아예 돈 을 벌 수 없 고, 젖병, 젖 입 을 팔 고 마지막 방 은 한 달 동안 얼마 안 벌 었 다.

뒤에는 친구와 상의하는 이 패턴은 매우 현명하여 전직에서 이 일을 할 필요가 없다.

대리 구입에서 자유한 브랜드의 뛰어넘는 이 청중관계는 크지 않은데, 왜 전문적으로 꺼내 말하는데, 이것은 혈품이라고 생각한다.

이 5년 동안 중요한 점이 하나 있다. 곧 시작된다. 인터넷에서 물건을 팔면 시작한다. 인터넷에서 물건을 팔면 장기간 할 수 있는 모델을 찾을 필요는 없다. 이 의미가 크지 않다. 이 회사는 나중에 정말 이익이 있는 모델로 성장하는 경우가 많다. 처음에는 틀린 모델이 아니다. 하지만 처음에는 매우 중요한 점으로 돈을 벌지 말고, 시작하는 것이 중요하다. 처음에는 작은 이익만 벌면 왜 미리해지는가?

살아야 한다. 모두 마찬가지다. 처음에는 문외한이 이 업종으로 진입하고 시작하면 천천히 하고, 어느 정도까지 할 수 있을까?

나는 기본적으로 정강이 되면 발전할 수 있는 것 같다. 문외한에서 성정 과정까지 반드시 살아야 한다. 많은 사람들이 처음부터 조금이라도 손해를 보고 월급을 받으면 돌파할 수 없다.

우리 회사는 제남 최대의 부인용 용품 공급업체를 지정하기 시작했는데, 지금은 완전히 믿을 수 없었는데, 그때는 이렇게 일어났는데, 빨리 시작하는 것이 매우 중요한 점이다.

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둘째, 우리 회사는 09년 발전빠른 핵심은, 2012년부터 06년, 나를 포함, 내가 지터를 다다세, 이국경경에 한 기업이 얼마나 큰 것도 할 필요필요없소, 작은 것도 아름다하지만, 그가 말하는 이 작은 것도 너무 작게, 어떻게 몇 억, 몇 억, 우리는 몇 억, 이미 작게, 몇 억, 몇 억, 몇 억, 몇 억 많은 것을 할 수 매우 어려운 일, 발전발전하기 위해, 이 모모모모모모모모를 찾고, 진정한 돌파할 때 반드시 지기를 때려야 할 필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요할 것이다, 작은 것을, 작은 것을, 하지만, 그러나, 우리가 말할 수 몇 억 억 수수수수억 억 수수수억, 이 필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요필요기회를 잡을 수 없다.

주요점은 두 개의 핵심에 두고: 첫째는 사람이고 둘째는 재물이다.

사람: 핵심 팀 멤버의 발굴, 우리 회사는 현재 다섯 개의 핵심 멤버가 내가 2002년 심지어 그 전에 접촉한 사람이, 우리가 8년이 넘는 협력, 그 사람들은, 그 당시 전자상거래가 잘 되고, 끊임없이 그를 찾는다고 생각했는데, 이 회사들이 얼마나 발전할 수 있을지, 창시자의 구도에 달려 있는데, 지금은 하나의 팀워크의 연대, 회사는 도대체 창시팀의 구도를 크게 달성하고, 마지막까지 이 회사는 얼마나 큰 성과를 거두고 있다.

협력 파트너 를 찾을 때 두 가지 중요 한 점 을 나 는 자신 이 가장 좋 은 수준 이 당신 보다 높 고, 다섯 개 창업 파트너 에서 나 는 수준 이 가장 낮 았 고, 나머지 네 개 는 수능 장원, 그리고 하나의 동산 동쪽 순위 가 하나, 나 는 최 의 1, 전자 상무 를 접촉 했 다.

이런 사람은 반드시 너를 보완해야 한다. 그들의 특기는 너와 다르다. 이런 사람을 찾아서 어떻게 할 것인가?

맹렬한 추구를 펼치려는 것은 그런 무뢰한, 끊임없이 그와 소통하는 것이 아니라, 인재이기 때문이다.

만약 당신과 한 그룹이 된다면 앞으로 좋은 미래가 있을 것입니다. 이런 사람을 찾지 못하면 장차 큰 제약을 받게 될 것입니다.

이 방법은 비교적 미련하고, 내가 접촉할 때, 예쁜 소녀와 유사하다. 네가 그녀를 추구해야 한다. 그녀는 너를 볼 수 없다. 처음에는 네가 매우 평범하다고, 네가 나를 좋아한다고 말하는데, 그녀는 우리가 불가능하다고, 그렇지, 좋아, 내가 너를 기다린다.

그녀는 비교적 괜찮았기 때문에, 너보다 우수한 남자를 찾아서, 끊임없이 나를 기다리며, 그리고 나에게 이상이 있다고 알려 주고, 장차 당신에게 빌라에 살고 있다고, 그녀는 당신에게 별장을 벌어서 너무 힘들다고 말했는데, 갑자기 대금에 차서, 그녀는 실수를 하고, 당신은 처음에 자전거를 타고 그를 보고, 나중에 파티를 하고, 나중에 별장에 별장이 아니라, 우리 둘의 이름으로 이 별장을 사서 뒤에서 말한 지분을 뒤에서 말했다.

창업형 회사로서 창업자로서 지분을 그렇게 중시하지 마라. 값어치 않은 것들을 추구해야 한다. 앞으로 결정적 역할 파트너에 대해 용감하게 지분을 꺼내 지분을 강조하지 말고, 의도적으로 의미가 없다.

하나는 자신감으로, 또 하나는 지분으로 움직이고, 마지막에는 핵심 팀 멤버가 형성돼 가치가 크다.

셋이나 다섯 명, 넷이 좋지 않다. 할 때 목적이 있을 때, 기회를 잡기 전에 돌파점을 찾기 전에 끈기 있게 핵심 팀원들을 찾는 것이 중요하다.

만약 네가 지금 내가 사장이 된다고 한다면, 독투하는 것은 극이 크지 않다고 생각한다. 특히 전자상거래라는 업계는 크지 않지만, 팀워크가 가장 중요한 것이다.

두 번째는 골간을 관리하는 배중요한 것도 중요하중요하게, 실현하기 전에, 여러분이 너무 큰 희망을 보지 못했, 이 돈을 많이 버힘들 때 꿈을 강강강해야 할, 제남 최대최대최고의 부부부용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용공급업체를 할 수 매우 중요하중요하중요하게, 그 또한, 우리가 부부용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용돈을 버버버버버방식을 강강을 말하그때, 우리가 만약 만약 만약 가장 가장 가장 가장 큰 부유전문 부부부유용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용용업체공급공급공급공급공급공급공급공급공급공급업체공급업체를 찾을 수 용용용용용용용용용용용용용용용무엇

사실 이 사람들이다.

08년 나의 진정한 패턴을 찾기 전에, 당시 50명이 나의 팀을 급속히 팽창한 핵심 가운데 50명에서 지금의 360까지, 심지어 장래600까지, 당시의 실수를 했을 때 당신을 따라 잘 지내고, 항상 고심 끝에, 당신의 믿음을 더욱 견고하고, 기업에 대한 죽음의 충성을 필요로 한다. 그는 그가 잘못한 것을 막론하고, 나는 너를 믿는다. 왜 너를 믿어?

당신이 정확한 방식을 찾지 못했다는 것을 증명하였기 때문에 나는 너를 매우 믿는다.

이 단계는 중요한 단계이다. 파트너나 골간을 키우는 것이 가장 효과적인 시간이다. 낭비하지 마라.

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미래에 잠재된 투자자의 유지도 이 단계다.

우리는 여장을 하고 가을에 생산해야 할 능력이 비교적 커서, 갑자기 돈이 모자라서, 나는 한 친구에게 돈이 모자라고, 돈을 좀 달라고, 그는 OK, 괜찮다고, 오늘 오전에 문자 300만원을 냈는데, 왜?

이 사람 왜 그래?

그는 한 공무원이다. 이치에 따라 돈이 얼마 되지 않아, 내가 02년에 시작했을 때, 06년 등록회사를 포함했을 때, 당시 빌려 온 사무실은 한 친구의 2층 창고, 8평미터밖에 안 두고 직원을 둘을 두고 고용했다. 그때 나는 그를 자랑스럽게 데리고 다녔다. 내가 창업했다고, 네가 와서 봐, 그는 매우 좁은 계단을 타고 올라갔고, 네가 창업했다. 좋아, 그리고 그냥 가버렸다.

하지만 자랑스럽습니다. 창업했습니다. 시작했습니다.

세 사람이 이사를 간다면 한 주민 집에 이사 갔습니다. 제 장인어른의 한가한 집입니다. 저는 친구를 끌고 갔습니다. 제가 면적을 넓혔습니다. 그도 과거에 보고 있습니다. 그런 민방, 그는 격려하고, 잘 되고, 발전하시길 바랍니다.

나중에는 또 커졌다. 스물 몇 명, 끊임없이 그에게 보여주는 것은 좀 재미있었던 것 같다. 내가 찾기 전에, 끊임없이 그에게 그를 데리고 나를 발전시키는 것을 말하는데, 사실 내 마음속에는 속사정이 없다. 나는 전자상거래가 매우 좋다는 것을 알고 있지만, 내가 하는 일이 얼마나 큰지 나는 모른다, 그는 모른다, 그는 내가 계속 하고 있다는 것을 알고 계속 성장하고 있다는 것을 알고 있다.

08년, 갑자기 패턴을 찾은 후, 빠르게 성장 과정 중, 나는 자신의 돈, 친구의 돈을 쓰고 투자자의 돈을 쓴다.

첫걸음에 자신의 돈을 쓰려고 하는데, 자기가 한 돈이 모자라고, 친구의 돈이 필요했다. 그때 은행, 투자자가 너에게 돈을 주지 않았고, 그 친구의 돈은 언제 준비할 것인가?

처음에는 08년까지 패턴을 찾았는데 50명, 100명, 150명, 200명, 09년년에는 잘 해왔고, 그는 감동, 5시간 연회, 200여 명의 직원도 없고, 다른 왕래가 없었으니, 나를 보러 오시면 됩니다.

며칠 전에 나는 돈이 부족해서 나는 전화가 모자라서 돈을 좀 가지고 오라고 약속했다. 물론 나는 그에게 이자 좀 더 높게 가져올 것이고, 아주 빨리 가져오고, 그리고 아무 걱정도 안 하고, 당신이 가장 필요할 때, 이 부분은 당신의 이 단계에서 저축해야 할 것이다.

네가 아직 유명하지 않았거나 성공할 때예를 예를 예를 예를 예를 예를 예를 들어 내가 강단에서 기회가 많지 않았만약 내가 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 이 연설을 위해서 나는 밤새잠을 잠을 잠을 못 잤다, 내가 다시 이 무대에서 나의 두 다리가 떨리고, 내가 이 년 회의 때, 그 당시에 조영광이 대년회에 참가할 때, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 내가 만약 이 연설을 할 때, 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 만약 이 연설을 할 때, 내가 만약 이 이 연설을 할 때, 나는 이 무대 위 에 잠잠잠잠도 못 자고, 내가 다시 한 잠 못 자고, 내가 이 무대에서 서 내 두 다리 다리 다리 다리 다리 가 서 서 서 두 다리 가 덜덜 떨때, 내가 말했다, 나 는 두 다리 가 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 들 그는 그해 성장하기 전의 경력에 이런 믿음이 저절로 생긴다.

추태를 떨지 마라. 자기가 어리다고 열등감을 하지 마라. 너는 어렸을 때, 사실 네가 가장 가치가 있는 때가 아니라, 이것은 우리가 모델을 찾기 전에 겪은 경험이다.

이 단계를 거쳐 잘 지내고 있어, 모드 확립, 위에는 문자가 있어, 이 모드 확립과 나의 단락적인 만남은 좀 관계가 있었기 때문이다. 왜냐하면 내가 줄곧 생각할 수 없었는데, 어떻게 돈을 버느냐에 힘입어 돈을 벌지 못하고 어떻게 돈을 벌지 못하는데, 나는 원래 외국무역을 해서 그룹이 의상을 하는 것을 애틋하게 생각했는데, 한 생산부 부장은 나에게 매우 좋았고, 당시 한국에서 출장을 갔고, 그는 나에게 전화를 걸었고, 조나, 내가 회사를 옮겼는데, 어떻게 바꿨는지, 어떻게 회사를 바꿨는지, 다른 회사를 생산부 부장이 됐다고, 날 찾아 놀았다.

나는 그의 회사에 놀러 갔는데, 그곳은 서울에서 매우 비싼 곳에 있는데, 이것은 무슨 회사입니까?

전자상무회사라고 해서 인터넷에서 옷을 팔았는데, 나는 갑자기 흥미를 느끼고 점심 때, 그가 생산부 부장, 창고를 창고에 입고해야 하는데, 07년 9월 이 창고에 도착하자마자 창고에 들어가자, 그 당시에 완전히 뒤흔들렸는데, 이렇게 큰 창고를 하루에 몇 가지 발송합니까?

4만 건.

07년 내 인상에서 하루에 4만 개를 팔았는데, 그때는 전혀 생각이 안 나.

그리고 사무실로 돌아와, 사장님을 만나게 할 수 있느냐며, 그는 괜찮다고 말했습니다, 사장님, 제 둘째, 생산을 계산해서 계산해서 사장님과 함께 밥을 먹으라고 가르칩니다. 저는 중국에서도 인터넷에서 물건을 팔면 길을 찾을 수 없습니다. 당신이 가르쳐 주시겠습니까?

너 지금 무슨 짓을 하고 있니?

나는 지금 막 발걸음을 시작했는데, 상황을 부르지도 않고, 사정이 없어서, 무엇을 하든지 몰라도 제로 생각할 수 있다.