위셀먼의 다브랜드 가시덤불 길

일각에서 주해 위스키 의류 주식 유한공사가 증권거래소에 공을 넣었다.

5월 5일 증감회 발신위는 6일 예정된 위스만 IPO 신청을 취소했다.

위스키맨의 자기 자리는 여장 업계의 것이다

그 당시 제출한 주식 설명서 내용의 완비 여부를 잠시 따돌리고, 위세만 다브랜드의 탐색 경로를 찾아 다브랜드 전략 발전에서 발돋움하고 있다.

'위셀먼을 여장업으로 만든'백리'를 다브랜드 여장 지주그룹'은 주해 위셀만 복식 지분 유한회사 (하명'위셀만') 이사장 사추강 회장이 여러 해 동안 꾸준히 추구하고 지켜온 방향을 추정해'백리 모드'가 다브랜드 전략을 실시하는 판본이다.

백리는 중국 최대의 여장화 소매상으로 인수합병과 판매 대리 등 방식으로 백리 구두업의 완성 중고단 브랜드 시장이 덮여 기 아래 브랜드 수가 20여 가지에 달한다.

제품 유형은 캐주얼부터 고급스러우면서도 보수부터 패션까지, 나이 18 -45세 여성을 덮는다.

주제 및 가격에 대해 백리는 두 개나 두 개 이상이 있다

소비자들은 벨리에서 마음에 드는 신발을 고르지 못하고, 사가투와 그의 전문점으로 갈 수 있다. 그렇지 않으면 백화점에는 산달, 진미시, 백사도, 천미의 등의 선택을 할 수 있다.

유효한 브랜드 상호 보완 전략으로 중국 여자 신발 시장의 38% 점유율을 차지하는 10대 브랜드 중 백리는 6석을 차지했다.

다브랜드전략의 장점은 명백히 점유할 수 있다: 시장을 최대한 점유하고 소비자에게 교차 를 가하고 기업경영의 위험을 낮추고, 브랜드가 실패하더라도 다른 브랜드에 큰 영향을 미치지 않고, 예를 들면 가격전에서 보위주의 브랜드, 그 부차적인 브랜드를 소주부대로 삼아, 가격전 을 발동한 경쟁자 브랜드에 신속한 타격을 가하여 경쟁자를 죽게 하는 데 도움이 된다. 이와 동시에 주력 브랜드의 리더십은 조금도 손상되지 않는다.

그러나 다중 브랜드 전략도 그 한계성: 고원가, 충분한 품질의 브랜드 관리 인재, 완벽한 다국적 부문 관리 협조 체제, 일정 규모의 브랜드 건설 자원을 갖추어야 한다.

이 측면에서 다브랜드 전략은 일정한 실력이 있는 기업만 적용된다.

다브랜드 함대의 구색 을 만들다

여성 소비자는 자기 옷장 안에 단 한 명밖에 없다

브랜드는 기업이 자신의 상품을 다른 기업 상품에 구별하기 위한 특수 로고, 기업의 이미지가 가장 뚜렷한 외적 표현이다.

기업은 브랜드를 발전시키는 과정에서 기업 브랜드가 동시에 같은 제품의 종류에서 여러 브랜드를 도입하는 전략을 다브랜드 전략이라고 한다.

현대적 의미 의 다브랜드 전략 은 1927 년 의 보결 회사 로 거슬러 올라갈 수 있었고, 당시 방금 보결 총재 의 리처드 두플리 로 회사 내에서 같은 시장 에 놓인 새 비누 브랜드 ‘가미 ’와 전통 브랜드 ‘상아 비누 ’의 관계 를 해결해 다브랜드를 도입했다.

이후 100년도 안 된 역사에서 다브랜드가 장족의 발전을 얻고, 유명 기업들이 모두 다브랜드의 길로 올랐다.

국내 의류 기업의 브랜드 시대가 1994년 시작되었고 당시에는 시장이 공급과 의류 업계 브랜드의 운영 문턱이 낮고 시장은 브랜드에 대한 요구가 높지 않았다.

1999년부터 의류업은 브랜드 시장 세분화, 차이화, 브랜드 개념화 시대에 접어들었다.

숙녀집, 애모, 웨스트만, 아고르 (600177, 주식), 삼나무, 베니로, 보스턴, 미방, 파크랑제 등이 점점 많아지고 있는 의상 업체들이 다양한 브랜드의 발전을 찾기 시작했다.

1998년에 설립된 위스키맨은 처음에는 위스키만 운영하기 시작했는데, 위스키맨 (W.S.M)의 브랜드를 운영하였는데, 나중에 그들은 브랜드만 만들면, 시장점유율이 제한되어 있는 수준에 도달한 후 큰 폭으로 상승하기가 어려웠다.

그래서 2004년부터 다브랜드 탐색.

그 회사 고위층은 시련을 겪었지만 위셀먼은 다브랜드 전략의 사상이 변함없다고 밝혔다.

윌리멘 부사장은 덩화진 부사장이 보기에 여장을 하고, 단일브랜드는 여성 소비자의 소비 요구를 만족시키기 어렵다.

여성 소비자들은 천성적으로 다채로운 생활을 좋아하고, 자신의 옷장 안에는 단 한 브랜드의 옷을 좋아하지 않고, 다브랜드의 패턴은 현재 여성복의 발전에 적합하다.

또 다브랜드는 상업계에서 바둑을 하고 직업 경영인을 키우는 데 이롭다.

기업이 한 브랜드만 있다면 브랜드가 아무리 강하면 백화점에 들어가면 매장 한 개만 가져갈 수 있지만 10개 브랜드가 다르면 10개 매장의 전체 판매 면적 및 고객과 접촉할 채널이 많을 것이다.

다브랜드는 기업이 연합함대처럼 출항할 수 있다는 의미로 동상가의 협상을 더 많이 늘릴 수 있다는 것을 의미한다.

등화진설.

이 점은 백리 구현에 뚜렷하게 나타났고, 백리는 일반적으로 백화점 1층에 설치되어 있으며, 일방적으로 백화점에서 백리 같은 회사를 찾을 수 있을 것이라 걱정할 필요가 없다. 매장 절반 이상의 매장이 비우고, 자연스럽게 낮은 단추점, 인테리어 면제 등 많은 혜택을 줄 수 있다.

한편, 기업과 백화점의 협력은 더욱 주도적이며 기업의 일퇴장 모든 매장이 철수하고, 백화점은 중요하지 않다.

덩화진은 여러 브랜드를 더 잘 양성할 수 있는 직업 경영인, 만약 기업에 브랜드가 하나 있다면, 브랜드는 단 한 개에 열 개의 브랜드가 있다면, 브랜드마다 한 브랜드의 총감과 한 디자인팀이 있다. 브랜드와 브랜드 사이를 서로 비교할 수 있고, 내부에서 양성 경쟁을 형성할 수 있으며, 직업 대리인과 팀을 위해 더 많은 기회를 제공할 수 있다.

팀워크가 굳어지면, 함대가 바다로 나갈 때 풍파를 이겨낼 수 있다.

브랜드를 만들려면 몇 가지 조건을 갖추어야 한다. 그것은 단지 하나의 상표가 아니라, 자신의 디자이너 팀과 자신의 루트가 있고, 자신의 전문점이 있다.

자신의 전매점이 없다면, 도매성만 있다면, 이런 구조는 브랜드가 되지 않고, 기껏해야 상표일 뿐이다.

많은 브랜드 전략을 발전시키는 데는 많은 경로가 있다. 꼭 없는 것이 아니라, 제로 시작하면 긴 과정이 필요하고, 인수 합병 경쟁자들의 브랜드를 고려할 수 있다.

벤실먼다브랜드의 발전에서 겪은 여러 가지, 덩화진은 모두 눈에 선하다.

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위셀먼의 다브랜드의 길은 결코 순조롭지 않다.

다브랜드전략을 실시하기 위해 위스키맨은 일두 백 개의 상표를 비축해 위스키 (W.S.M), 위스만 투투, 사랑한다 (ART), 웨지맨의 집 (W.S.M HOME), 네 브랜드와 이소언 (EASTERLY) 브랜드를 수매했다.

그러나 여러 가지 이유로 현재 위셀만, 웨셀먼의 집, 이솝 세 브랜드만 운영되고 있다.

무에서 유래가 모두 자신이 모색하고 있다.

2004년 전에는'위스키맨'과'위스키맨투우'가 있었고, 당시'위스키맨'은 리샹,'위사만 투우'를 원비노를 모델로 초대했다. 2005부터'그녀를 사랑한다 (ART)'가 있었다.

객관적인 조건 규제로 여러 브랜드의 강력한 팀과 자원 지탱이 필요했다. 당시 우리는 이 조건을 갖추지 못했기 때문에'위스만 two'와'그녀를 사랑한다'가 모두 꺼졌다.

등화진 추억설.

덩화진은 기업이 다중 브랜드를 운영하는 자원이 분산되어 관리난도를 증가시켜 하나의 브랜드와 경영 여러 브랜드를 경영하고, 재물과 단체에 대한 관리가 모두 다르다.

상응하는 것은 관리 비용도 증가할 것이다.

다브랜드의 초기에는 브랜드의 인지도와 고객의 명성도가 아직 높지 않았을 때 기업의 몰입은 거대하다.

양다리를 병합하다

아이는 반드시 자신의 친생일 뿐만 아니라 입양할 수 있다. 특히 학식이 겸우한 빈곤한 학생을 우리는 더욱 도움을 줄 수 있다.

더 짧고 더 빨리 다양한 브랜드 전략을 완수하기 위해 인수 합병 방식을 취한다.

후기가 되자 위스먼의 고위층은 사고로 전환하기 시작했고 2009년 회사는 선전의 이솝을 인수해 다시는 단일 자탁브랜드를 만들지 않았다.

“ 아이는 반드시 자신의 친생이 아니라 입양할 수 있는 것이 아니라, 특히 학문과 학문을 겸비한 빈곤한 학생을 우리는 더욱 도와줄 수 있다.

더 짧고 더 빨리 다양한 브랜드 전략을 완수하기 위해, 인수 합병 방식을 취한다.

일반적으로 기업이 다브랜드 전략을 추진하는 것은 주로 세 가지 방식이다: 새로운 브랜드를 만드는 것이다.

이것은 주파수가 가장 높은 방식이다.

새로운 브랜드의 우세는 가소성이 강하고 브랜드의 위치, 브랜드 스타일, 가격 등 방면의 제정이 비교적 유연하고, 역사적 요소 제한을 받지 않고, 열세는 시작 시 브랜드 인지도가 낮고, 브랜드가 원가가 높고 성장 과정이 매우 길다.

둘째는 합자 우위 브랜드다.

자본 운영이나 상호 협력 등을 통해 기업의 원유 브랜드 실력이 상당하고 업계 지명도가 비교적 높은 브랜드의 귀환을 통해 원유 브랜드와 합자 브랜드의 우세 상보로 쌍방의 브랜드 경쟁력을 동시에 향상시켰다.

그리고 새로운 브랜드 그룹으로 경쟁 상대에게 힘을 합쳐 선두에 오른 브랜드의 시장 점유율을 횡령했다.

3은 열세 브랜드를 수집하는 것이다.

업계 내에서 가벼운 브랜드가 있었지만, 관념, 제품, 시장, 채널 등의 실수나 반응 속도가 너무 느리고 어둡다.

이 브랜드들은 소비자의 마음에 어느 브랜드의 인지도를 가지고 있다. 만약 자체 브랜드의 장점이 꼭 이 브랜드의 부족한 것이고, 이러한 ‘ 낙일황제 ’ 를 재기시키게 한다면 기업은 자본을 통해 이 브랜드를 모아 새로운 혈액과 새로운 생명력을 부여해 가치를 재현할 수 있다.

등화진은 위스키만 확대 브랜드를 합병하고 신상과 결합하는 방식을 채택해 통일 구매, 물류 및 공급 사슬, 설계 및 시장 판매를 분리할 것이라고 밝혔다.

"현재 위스맨은 세 팀이다."위스맨 (W.S.M)","위스맨의 집 (W.S.M HOME)"와 이소언 (EASTTERLY)"로 디자인부터 판매가 완전히 다르다.

배경 서비스는 공유할 수 있고, 각 브랜드의 교류는 있지만, 디자인, 마케팅, 마케팅, 시장 팀은 모두 독립적이다.

심사도 독립적이다.

위셀만 고위층은 2008년 언론 인터뷰에서 몇 년 동안 여러 브랜드의 전략을 통해 많은 교훈을 받아들였으며, 체계 계획에 명확하지 않고, 브랜드 간에 충돌이 부족하고, 인재 비축이 부족하고, 협동효과를 형성하지 못한 4가지 방면을 구현했다.

덩화진은 본보 기자와의 인터뷰에서 위셀먼은 이미 전술문제에 대해 개선을 가하고 있다고 밝혔다.

현재 깃발 아래 세 개의 브랜드에 대해 누구와 어디서 팔고 팔고, 아무리 팔려도 뚜렷하다.

현재 위스키맨이 가진 세 브랜드의 차이는 주로 몇 가지이다.

우선 핵심 고객 그룹이 다르다.

위스키 (W.S.M) 브랜드 디자인은 단순하고 대범하고 현대적인 패션, 성숙하고 고급스럽고 로맨틱한 숙녀의 특징을 동시에 융합시켜 개성 패션과 컬러 점프 원소다.

브랜드 디자인 디자인과 색상 커버가 전면적이어서 이 연령층 여성 소비자들의 다양한 복장 수요를 전면 만족시킬 수 있다.

웨지맨의 집 디자인은 발랄한 느낌과 개성을 돋보이게 하는 젊은 여성룩으로 스타일리시한 색채와 독특한 색채를 강조해 소녀복의 상큼한 캐주얼과 달콤한 스타일링을 겸비했다.

이소언의 브랜드 스타일은 스페인 문화와 동양문화의 융합된 민족패션으로 자리매김하고, 주로 개성을 자랑하는 젊은 여성들은 스페인 감성 스타일에 대한 애정과 열정적인 색채와 코디를 추구한다.

이 브랜드의 소비 집단은 뚜렷한 무리를 가지고 있으며, 학생 집단과 자유직업 군체로 많다.

그 다음은 채널 측면에서, 위스키맨은 주로 2선 도시에 들어가는 상권으로, 위스키맨의 집은 주로 서너 선 도시로 들어가고, 이소언은 주로 2, 3선 도시로 들어간다.

위스키맨은 직영 위주의 집과 이소언이 가맹을 위주로 한다.

고객 무리가 다르기 때문에, 경로가 다르다.

세 브랜드 사이에는 뚜렷한 경쟁이 존재하지 않는다.

연발, 광고, 인재물 투입까지 포함해 2년 동안 우리는 2억 원짜리 브랜드에 투입할 계획이며, 현재 브랜드 디자이너와 ODM 디자이너 120명이다.

한 팀당 60개 디자이너."

등화진은 화남 지역의 마케팅 루트에서 매우 온건하고 기초도 비교적 깊고, 그들은 화난을 근거지로 남향북으로 동쪽으로 서쪽으로 마케팅 네트워크를 전개한다고 소개했다.

현재 세 브랜드의 전매점은 약 400여 개로, 앞으로 2,3년간 650개로 늘어난다.

덩화진은 위스키맨의 다브랜드 전략이 줄곧 비교적 안정적이라고 생각한다.

미래를 찾는 새로운 브랜드는 기존 브랜드와 엄격하게 구분해야 한다. 상대가 성숙한 팀과 루트가 있다면 스타일링과 위스키맨의 80%가 겹쳐져도 상관없다.

"앞으로 찾아볼 수 있는 위스키맨이라는 브랜드와 비슷한 브랜드를 갖고 싶거나 위스키맨보다 더 성숙한 가격은 위스키맨보다 높은 브랜드로, 위스맨과 함께 백화점에 진출할 수 있기를 바란다.

인수 합병 방식이 비교적 빠르다.

우리는 0부터 시작할 필요가 없다.

우리는 현재 디자이너의 브랜드를 찾는 경향이 있다. 디자인스타일, 자금 부족, 단시간 내에 큰 일을 하기를 희망한다.

혹은 일부 창업자들은 퇴직하고 싶고, 자녀들은 또 접대를 원하지 않으며, 우리도 합작하여 인수할 수 있다.

기업 이 자체 브랜드 의 세 가지 군규 를 창립하다

1. 브랜드 위치.

"좋은 브랜드 자리는 브랜드 성공의 절반이다."

브랜드의 위치는 소비자들이 브랜드를 명심하는 특징과 브랜드의 핵심 가치를 명확하게 인식하기 위해서다.

제품 연구 개발, 포장 디자인, 광고 디자인 등 모두 브랜드 위치를 둘러싸고 해야 한다.

살결이 좋은 브랜드의 자리는 ‘제균 ’이다. 여러 해 동안 스킨케어 광고는 ‘제균 ’이다. 한 번에 소비자의 기억을 심화시키며 결국 ‘제균 ’을 선호하는 목적을 달성했다.

2. 전략 계획.

기업은 브랜드 기획과 전략 기획을 통해 브랜드의 이미지를 높이고, 소비자가 제품에 대한 인지도, 충성도, 기업이 좋은 브랜드 이미지를 수립해야 한다.

우선 품질 전략은 브랜드 전략의 관건, 핵심, 품질은 제품의 생명, 엄격한 품질 관리는 개척, 유지, 명품 발전의 가장 중요한 조건이다.

그 다음으로 시장 전략은 명품 전략을 실시하는 근본이며 시장 전략을 실시할 때는 반드시 시장 가이드 관념을 세워야 한다.

제품의 개발부터 마케팅까지 시장의 변화를 단단히 억제하고, 고객의 수요를 최대한 만족시켜야 한다.

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3.대대적으로 선전하다.

중소기업에게는 홍보를 통해 단시간 내에 소비자들이 그 브랜드를 인정하는 것이 중요하다. 홍보 과정에서 브랜드의 정위와 핵심 가치를 돋보이며 제품과 소비자 간의 감정을 어필해 소비자들이 짧은 시간 내에 이 제품에 대해 인지감을 느끼게 한다.

어쨌든 기업은 브랜드 전략을 선택하는 과정에서 자신의 장점과 특징을 충분히 고려해 기업의 발전에 가장 적합한 것을 선택해야 성공적인 브랜드 경영의 길을 걷는다.

의류 브랜드, 미래는 큰 파도.

대기업 콘텐츠회사 조사에 따르면 매년 우리나라 의류 시장에서 약 2000여 개의 브랜드가 탈락되고, 평균적으로 6개 브랜드의 평균 수명은 단 4시간이다.

2000 -2005년 중국 500위권 의류 브랜드 평균 수명은 1.5년 정도였다.

현재 국내 판매 전 50대 국제브랜드에 대해 평균 연령은 52.5년에 이르며 일부 외국 의류 브랜드는 이미 백년 역사를 갖고 있다.

'미래 5년부터 10년까지 중국 복장 (009002, 주식) 업종 통합 과정을 거쳐 현재 남성복 집중도가 여장보다 높고 남성복 큰 브랜드, 야고르, 버블새, 늑대, 여장 집중도가 높다.

여장 브랜드는 좀 더 많아야 한다. 광저우 및 선전 지역의 여장 브랜드만 1000개가 넘는다. 이렇게 많은 브랜드 미래는 반드시 방탕사가 될 것이다. 마치 가전산업처럼, 예전에는 수백 개 에어컨 브랜드가 있는데, 현재 에어컨 브랜드의 50% 이상이 시장의 50% 이상을 차지하며, 글로벌, 헬, 미, 지고 같은 브랜드만 남아 있다.

등화진설.

그는 자유 경쟁에서 과두독점으로 넘어가는 것이 업계의 필연적인 추세다. 이는 업종의 과두가 되기 위해 노력하는 것은 조건을 창조하고 업종의 통합을 이용할 수 있는 기회를 이용하여 업종의 용두로 만들었다.

작은 브랜드, 작은 회사 때문에 풍랑이 통합될 수도 있다.

이것은 도전이자 기회다.

누가 잡을 수 있는지, 위스키는 하지 않고 다른 기업도 할 수 있다.