중국 의류 브랜드 가 ‘ 만점 시대 ’ 에 접어들다

올해 상반기 까지 업계 내 가 같다안달소매점 7000개 돌파가 이뤄졌고 2009년 말 6591개에서 7052개로 461개로 늘었다.이에 따라 2010 년 신규 1000개 이상의 소매점, 총 규모는 7000개 이상의 소매점을 돌파하는'장거'를 발표했다.

일련의 혀를 쓸어버리는 큰 수필 투입, 그리고 매년 수천 개 소매점 개점 속도, 현재 패션 브랜드의 소매 확장은'우물 분출'으로 형용할 수 있다. 관계자들은 현재의 소매 종단 확장 추세에 따라 앞으로 3년간 복장 분야는 만점 규모의 브랜드가 등장한다.

그러나 이 파발적인 터미널 확장에서 벤처도 점차 ‘경마 바퀴 ’를 구현한 뒤, 시장 용납의 극한, 대리상과 브랜드의 차이를 고문하고 의류 브랜드 이 단말단 확장 열풍을 일으켰다.

구매자를 찾다

베이징 한 집은 소매 단말기의 속옷 브랜드를 보유하고 있으며, 지금은 여러 방면에서 확장되는 바이어에 자주 접촉하고 있다.‘ 선언 ’ 은 자신이 기회주의자의 브랜드인 유 선생을 옹호하여 업계가 호전되고 싶다며 국내 브랜드 소매 단말기 급격히 확장 기간에 브랜드의 프리미엄 가격을 판매할 수 있다.

이것은 많은 중소브랜드가 열심으로 일하고 있는 것 같다. 소매 단말기 열풍을 확장해 유선생처럼 일정한 실체점 중소브랜드를 장악하여 ‘돈 벌어 ’ 가능성을 보았다.

유씨는 거의 모든 경로를 통해'적합하다'를 찾는 구매자들인 당분간 출시 계획이 있었고, 현재 빠르게 확장되고 있는 의상 브랜드.그는 업계 내 어떤 가치 있는 정보도 방과하지 않고 신문에 보이지 않는 한 브랜드가 출시될 계획이라는 기사를 지나치지 않고, 유선생도 항상 첫 시간에 발견할 수 있다.그러자 그는 이 브랜드가 단기간 내에 출시될 가능성을 분석하고 신변에 닿을 수 있는 사람들과 이 브랜드를 상장할 브랜드를 상담하기로 했다.

유 선생은 절실하게 구매자를 찾는데, 그는 기업원들이 자신의 매각 계획을 알고 있는 것을 원하지 않으며 직접 방문한 ‘소매 ’에 대한 가치도 없다.그래서 그는 항상 적당한 중간 사람을 찾고 있다.

올해 상반기 맥고림의 출시 계획은 업계 내 큰 반향을 일으켰고, 유선생도 주의를 기울였고, 당시 그는 맥고림이 마땅한 구매자로 인정했다.쌍방의 제품의 목표가 일치하여, 여성의 속옷은 모두 쌍방의 주력 제품이다.채널 채널도 고도로 맞물려, 맥고림은 대규모의 실체점 전략을 시작하여 선상에서 유선생의 150간의 실체점면을 늘렸다.또한 유선생도 신속하게 투입 후 맥고림이 충분한 자금 실력을 가지고 있어 그에게 좋은 가격을 줄 수 있다는 것을 예민하게 발견했다.

이 모든 것은 유선생이 맥고림의 상장을 믿게 할 계획이다. "그것은 대량의 하점에서'상장 자질'을 채워야 하고, 홍삼자본의 운작 능력은 맥고림의 상장을 더욱 강화할 것이다. 물론, 가장 중요한 것은 내가 보기에 맥고림은 단기간 내에 상장 목표로, 실력도 있고, 더 큰 가격을 사들이고 싶다"고 말했다.

결과는 유감스럽게도 앞서 떠들썩하던 맥고림이 올해 4분기에 출시됐다는 소문이 돌연 “ 해운산 ” 이라며 맥고림에 여러 차례 연락한 후, 유씨는 맥고림이 최근 아무런 합병 계획이 없다는 사실을 알렸다.사실상 맥고림이란 이른바 상장 자본 운작도 일시적으로 정체된 것 같다.{page ubreak}

'구현'.

유선생의 강력한 매각 욕망은 현재 의류 업계의 단말기 열풍을 확장하고 있다는 점이다.대량의 브랜드들은 매년 수백 개의 규모로 가게를 열어 유 선생이 수중 150개의 실체점이 ‘희결물 ’이라고 생각하며 확장된 브랜드가 이렇게 많아 유선생의 손에서 원래 위치가 괜찮은 점포의 가치를 높였다.

한편 브랜드상들의'확장 충동'이 시장의 경쟁을 극대화시켰고, 유씨는 미래 경쟁의 어려움과 이윤율을 볼 수도 있다.이 때문에 현재 환경에서 고가로 팔릴 수 있는 것은 유선생이 보기에는 더 잘 어울릴 수 없다.

“ 우리가 현재 이윤율이 사실 낮지 않다. 모이윤은 30% 정도인데, 나는 장사꾼이다. 나는 다른 사람이 투기자라고 하는 것에 신경을 쓰지 않는다. 그래서 지금은 적당한 가격으로 팔면 다른 투자를 받을 수 있는 것도 좋은 일이다. ”유 씨는 "창립브랜드에 대해서는'귀속 스토리'가 전혀 없다. 내 입장에서 보면 계속 이 브랜드가 발전할 수 있지만 속도가 빠르지는 않지만 투자를 통해 대규모 확장해야 한다고 생각하지만, 현재로서는 이 브랜드를 확장하려면 좋은 가격으로 판매할 수 있는 것이 좋다"고 말했다.

유 선생은 분명히 격렬한 단말기 경쟁에 대해 보류하고 있다.그가 보기에 이 파장이 확장된 후 국내 시장의 경쟁은 매우 참담할 것이다.

유 선생과 같은 관점을 갖고 있는 후베이 성풍 상업회사 사장이 청평을 향했다.성풍은 일종의 경영 의류 업무가 10여 년 넘게 많은 브랜드 대리상이며 미국 호북 업무를 대리한 후, 성풍은 짧은 기간 스포츠 의상의 대리 업무를 수행한 후, 그는 의류 업무를 담보했다.

현재 성풍은 의류 대리 업무를 전체적으로 판매하고 있으며 청평에 대한 설명은 경쟁이 치열하고 브랜드 상업의 ‘광광 ’을 열어 대리상들이 ‘무이익 ’에 빠졌다.

“예를 들어 우리가 마지막으로 한 그 스포츠 의상 브랜드, 우리는 기본적으로 돈을 벌지 않고, 심지어 돈을 손해 본다.”청평에 따르면 현재 브랜드상은 레이아웃 시장으로 소위 공백 시장을 점령하고 이른바 거점을 점령하고, 원가 개점을 따지지 않고 대리점을 요구하는 것은 대리상이 많이 개점을 요구하는 것은 우리에게 큰 스트레스를 주고 우리의 투입이 커지고 이익은 뚜렷하게 높아지지 않았다.이와 함께 보편적인 확장으로 주변의 동류 경쟁이 대단해 충격이 크며 이윤 직선으로 떨어지고 있다.

이런 상황에서 성풍은 결국 이 파 브랜드의 확장기에서 자신이 장악하고 있는 일부 실체점을 팔았는데, 이는 성풍으로 볼 때, 매우 수지가 맞지 않은 이윤 표현 때문에 보편적으로 확장되어 가치를 높인 실체점 고가로 판매해 좋은 수익을 얻었다.{page ubreak}

미리의 곤경

성풍의 경력은 현재 브랜드 확장 중 브랜드와 대리상 사이에서 존재하는 차이를 나타냈다.현재 브랜드 소매 단말기 확장 대부분이 가맹점 형식으로 전개되었기 때문에, 가맹상들이 브랜드 확장 충동을 대행하는 것은 결코 전혀 동의하지 않는다.

가장 중요한 문제는 이윤이 보장되지 않고, 대리 가맹상은 1년에 몇 개 가게의 실제 수요가 명확하지 않다는 점이다. 대리 가맹상들은 단점의 이윤 보답으로, 따라서 브랜드가 시장 레이아웃 및 전체 전략으로 출발할 때 대리점 개점을 요구할 경우, 심지어 돈을 벌지 못하는 ‘배육점 ’을 대리 가맹상들의 열정이 크지 않다는 것이다.

이에 따라 성풍은 ‘고가 ’를 선택했고, 더 많은 대리상은 브랜드와 가격을 환산하고 더 많은 자원을 요구하기 시작했다.

현재 국내 의류 브랜드 의 각종 확장 충동 은 대부분 시장 배치 의 수요 에서 3, 4선 시장 의 공백 을 선점하고 있다.귀인조 브랜드 왕지동 씨는 본보 기자에게 현재 서너 라인 시장의 거대한 용량이 브랜드의 개점 충동을 조성하고 있다. 이 시장은 많은 브랜드의 경우 여전히 공백, 전문 판매점을 설립하지 않았기 때문에 현지 시장이 점점 성숙해지고 구매력이 지속적으로 높아지는 상황에서 브랜드 상업 대규모 포점 이 필요하다.

안달, 특보에 취임했으며, 이 브랜드의 고속 확장된 업계 내부 경력자 엽은 이에 대해 찬동했다. 앞으로 3년간 국내 매장 수가 만개 수준에 이르는 브랜드가 나타날 가능성이 높다.‘ 현재 상황은 일선 시장의 ‘ 3구 ’ (커뮤니티, 단지, 단지, 단지) 시장의 큰 공간이 높아지고, 일선 도시의 동네에는 아직 매장이 가능하다는 점이다.한편, 2, 3선 시장에서 현재의 공간도 여전히 크다. 15만 ~20만 인구의 마을 시장은 한 가게를 지탱할 수 있다. 이런 마을은 중국의 수량은 매우 크다.

하지만 미래 개점의 이익 표현에 대해 업계는 상대적으로 자신감이 부족해 보인다.특히 대리 가맹상 차원에서 이윤의 하락이 빠르게 확장되는 가장 큰 위험이 되고 있다.

요즘 의상 장사는 특히 운동 의상 분야에서 동질경쟁이 심각하다.과거 중간 층의 지역 브랜드가 전국적인 브랜드로 발전하기 시작하여 중국 많은 지역 시장 내 브랜드 수가 급증했다.이 같은 상표 브랜드들이 잇달아 가입해 시장 전체가 매우 미리한 상황에 처해 있다.청평에 표시하다.