「氷雪」の戦い、国内ブランドは長短を避けなければならない

今年最もエキサイティングな事件は、中国が2022年冬季五輪の開催権を獲得したことだ。今回の冬季五輪に関連する氷雪運動によるその他の関連産業の収入は3000億元以上に達すると試算されている。このような大きな背景の下で、アウトドアブランド企業はどのように反応し、どのような選択をするのでしょうか。

　　氷雪市場のカバー率が低く、将来性が広い

寧波サンガーアウトドア社長の徐超氏は、ここ数年来、経済の発展と人々の健康への追求に伴い、価格はもはやスポーツプロジェクトの発展の阻害要因にはならないと考えている。氷雪運動がマイナースポーツとなったのは、急速な発展を遂げておらず、地域の制限を受けているほか、運動の雰囲気や文化理念もその発展を制約している。

最近、政府は「政府の推進、政策の牽引、計画の策動、宣伝の鼓動などの手段を通じて、3億人を氷雪運動に参加させる」という目標を打ち出した。これは中国の冬季スポーツの発展に極めて大きな推進作用があり、より多くの人、特に青少年を氷雪運動に参加させ、フィットネスに関心を持ち、生活様式を改善することができる。

国の政策上の強力な支持のほか、スキー場などのハードウェア施設の建設も、地域問題による氷雪運動の制限をある程度緩和した。

冬季五輪を開催したことがあるカナダのバンクーバーは、市街地の人口が60万人、室内の氷の場が100以上あることが分かった。常住人口が2000万人以上の北京では、室内アイスリンクは十数軒にすぎない。スキー場については、数が多いように見えますが、欧米の専門的な基準では、国内で基準を達成しているのは30で、日本では350です。

冬季五輪の招致が成功した後、万達成都万達文化観光城プロジェクトも正式にスタートし、2018年末か2019年初めに運営を開始する予定だ。このプロジェクトには、高さ70メートルの高さ差で10万平米の室内スキー場を建設することが含まれている。この室内スキーランドには、初級コース、中級コース、初心者コース、娯楽コースなど4つの雪道が設置されており、より多くの氷雪愛好家が体験に訪れることができます。その中には超大面積の雪遊びエリアも設置されており、雪遊びエリアは子供のために設計されており、年下の子供はここで雪遊びを体験することができ、家族全員のスポーツレジャーの選択肢の一つになりつつある。

最近、探検家によると、探検家氷雪控股発展有限公司は河南省鄭州強義市嵩山北斜面にスキー場を建設する予定で、第1期工事では約25万平方メートルの雪面積を建設する計画で、またスキー場内には氷雪広場、スノーボード公園、中学校の高級スキー道、雪の上のディスクエリア、雪遊びエリアなどの建設を計画し、サービスホール、飲食ホテル娯楽などのサービス施設は、年末に同スキー場が試験運営を開始する予定だ。

KingCampブランドの創始者である徐国慶氏は、中国スポーツ用品紙の記者に対し、第1回冬季五輪は欧州で開催され、その後欧州で大規模なスキー山間部開発振興計画が浮上したが、現在でも欧州は世界で最も主要なスキー市場の一つであり、これにより冬季五輪の影響の大きさが見られる、1972 年の冬季五輪は日本の札幌で開催された。これは日本のスキー場建設と国民のスキー運動参加への情熱を強力に後押しし、20世紀70年代末には日本のスキー場建設がピークに達し、現在では全日本のスキー人口の10%以上を占めている。2022年の冬季五輪は氷雪運動の普及プロセスを大いに加速させると信じており、各地のスキー旅行の盛んな台頭もスキー装備の産業化とブランド化の発展を推進し、冬のアウトドアスポーツの発展にも良性の推進作用を果たすだろう。

また、氷雪スポーツ産業チェーンは長く、氷雪フィットネスレジャー、場所及び関連施設の建設、器材装備の開発と生産販売、試合訓練及び関連産業、例えば観光、不動産、ホテル、飲食、娯楽などに関連し、市場は広く、発展空間は巨大である。

　　アウトドアブランドは情勢を静観し、慎重に配置する

スキー類の製品は地域制限があり、東三省の販売量が多く、長江以南、黄河以南では販売量が少ない。「東三省では冬にスキー場に遊びに行く人が増えているので、東三省の売り場では冬に比較的売れている製品はスキーに関連しており、この2年間の増量が特に目立っている」とサングアウトドアの徐社長は記者に語った。

トレンドに合わせて、各企業も布石に着手し始めた。サングアウトドア徐社長は中国スポーツ用品紙の記者に、「現在のブランドの位置づけによると、専門の氷雪類製品には触れていないが、これは私たちの弱点だ。しばらくの間、各アウトドアブランドの氷雪類の製品が増加すると思います。これからも適切に氷雪類の製品を増やす計画で、来年冬の一部の製品として、現在研究開発とせっけいしました。」

「冬季五輪の氷雪運動に対する推進力がさらに発揮されるにつれて、スキーやスケートは家庭の冬のアウトドアレジャースポーツになる見込みだ」と、キングキャンプ徐総氏は述べた。「家庭のアウトドアを位置づけているキングキャンプとしても、このスポーツ方式に対して製品調整を行い、アウトドアスポーツ愛好家の異なるニーズに合うようにする」。

冬季五輪は「ホワイト経済」三千億の宴会を触発するが、多くのアウトドア企業は冷静な態度を持っている。サングアウトドア徐総経理によると、実際に冬季五輪について、国内企業は大きな期待を寄せておらず、1回の冬季五輪で業界全体の大飛躍を牽引することを期待していないが、現在の冬季五輪がもたらす影響はまだ顕著ではないという。

国が冬季五輪を強力に推進するにつれて、国内のアウトドア市場には新たな動きが起きるだろうが、業界関係者の間では、「冬季五輪がアウトドア企業に影響を与えるのは間違いないが、国の政策が登場すると、すべての企業が押し寄せ、氷雪類の装備を増やし、最後には市場供給が需要を上回る。次の1、2年以内には市場の見通しが良いかもしれないが、数年前のアウトドア市場の轍を踏みやすく、業界全体が長い間低迷していた。したがって、トレンドに合わせて企業のレイアウトを調整したり、製品ラインを拡充したりすることはありません。」

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　　「氷雪」の戦い、国内ブランドは長短を避けなければならない

十数年の発展を経て、我が国のアウトドアスポーツブランドは市場ですでに一定のシェアを占めており、登山、キャンプ、徒歩などのアウトドアスポーツ装備の面では、国内ブランドは消費者の使用習慣を把握することがより優れているが、比較的小人数の氷雪スポーツ種目については、現在我が国の氷雪装備市場の国外の有名ブランドが優位を占めている。国内ブランドが海外の有名ブランドと競争するには、自分のコア競争力を形成し、消費者により良いサービスを提供しなければならない。

　　1.革新機能技術、規模化、科学化管理

KingCamp徐総経理によると、国内のアウトドア企業は先進的な生産技術を継続的に採用し、機能のアップグレード・革新を行い、製品の科学技術含有量を増やし、快適度と美観度を高め、規模化生産を採用し、科学的なサプライチェーン管理を行うことで、より競争力のある製品を提供し、消費者の需要を満たすことができるという。

　　2.個性的なニーズを満たし、高い価格比の製品を提供する

商品デザインがユニークで個性的なニーズを満たすことができるのは、海外のハイエンドアウトドアブランドの大きな特色です。これまで、中国のバイヤーの父である王士氏はメディアの取材に対し、国内のアウトドアブランドが競争環境の中で不敗の地に立つには、製造能力を改善し、規模化経営を改善すると同時に、より強いブランドの構築に目を向け、ブランドの個性的な革新を続けてこそ、未来の市場シャッフルで勝つことができると述べた。

これまで製品の同質化はすべて国内の運動装備市場の大きな硬傷であり、サングアウトドアの徐総也氏は、企業が消費者層をつかむには、まず製品に立脚し、消費傾向に合致しなければならないと述べた。国内ブランドは性価格比をより重視することができ、これも私たちの強みです。次に、デザインなどの面でも革新と進歩が必要です。

　　3.消費者グループの特徴を分析し、サービス品質を最適化する

氷雪運動の普及に伴い、南方からの観光客の北上レジャー旅行も徐々に傾向になるだろう。KingCamp徐総経理は、企業がこの潜在的な消費者層を獲得するには、この消費者層の特徴を十分に研究分析し、彼らにカスタマイズしたサービスを提供しなければならないと述べた。機能性、重量、体積はアウトドアスポーツ愛好家が注目するいくつかの問題であり、アウトドア愛好家に機能が強く、体積が小さく、軽量な装備を提供し、彼らにより良い体験を提供することは、アウトドアブランド企業の長期的な研究と探求の大きな方向である。

　　4.広告宣伝には接地ガスが必要で、実際の状況によって決まる

海外のアウトドアブランドは時間の蓄積を経て、比較的に十分な資金基盤を持っており、広告への投入は現在多くの国内ブランドとは比べものにならないものであり、試合の協賛マーケティングにしても「海陸空」の立体的な宣伝戦略にしても、企業は自分の状況に合わせて、小さな投入で大きな伝播の効果を得るように努力しなければならない。