韓都衣舎CEO趙迎春を訪問します。

：本土の感情が深い地方政策が魅力的です。

記者：税金以外に、

済南市の経済と電子商取引産業にはどのような貢献がありますか？

趙迎光：宝を洗う上でファッションブランドを作って、普通は二つの方面に頼らなければなりません。

消費者に頼るか、北京や上海のような都市は消費力が強いです。

産業基地に頼るか、江蘇省、浙江省、武漢などです。

このようなところこそファッション的で全国的に有名なブランドが出現する可能性があります。

済南という都市は両方に属しています。だから、伝統的な考え方の中で、済南のファッションブランドは生まれにくいです。

これまでは、韓都衣舎はインターネットで全国的に知名度の高いブランドとして知られています。

韓都衣舎の成功は済南で電子商取引をする人に対して奨励と激励です。

彼らに「済南も全国的に有名なブランドを作ることができる」と信じさせます。

その次に、済南の服装の業界はあまり発達していないで、私達のこの企業はとても小さいですが、しかしある程度現地の紡織、服装の産業に対して一定の積極的な影響を生むことができます。

私達は韓都服装産業園を設立する考えがあります。全国各地の関連生産ラインを産業園の形式で導入したいです。

第三に、電子商取引の人材育成です。

現在の現状から見ると、電子商取引に必要な人材は、教師と教育の仕組みでは育てられない。

私達の会社が将来何千人まで発展することを望んで、いくつかの基礎の電子商取引の人材を育成することができて出てきて、全体の地区の電子商取引の発展に対して、ますます大きい影響を生むかもしれません。

ここでは求人が絶えない。

今は1200人ぐらいです。今年は1800人になるかもしれませんので、まだ五六百席があります。

記者：企業の発展の過程で、どのような抵抗と困難がありましたか？

趙迎光：韓都衣舎は速いファッションをしています。サプライチェーンに対する反応速度は非常に高く、済南及び山東の範囲内で、ほとんどの工場は快速反応の能力を備えていません。

済南のファッションデザインについては、比較的成熟したデザイナーはほとんど見つからず、工芸美術院などのファッション専門の卒業生から募集し、育成するしかない。

培養期間中は、会社は持続的に投入し、培養サイクルが長いです。もし成績が出るなら、少なくとも1年後になります。

記者：済南電子商取引企業に対するアドバイスをお願いします。

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趙迎光：現地の実現条件に対して、モデル革新を通じて、企業自身の核心競争力を確立します。

業界内の各種組織、交流に積極的に参加します。

インターネットに関する重要なポストで、優秀な人材を呼び込み、地元でもいいし、地方でもいいです。団体建設を強化し、全国範囲に基づく業界競争力を確立します。

本社の記者：済南電子商取引の発展環境と南方都市、例えば杭州という全国電子商取引の先導都市と比べて、どのような面で改善が必要ですか？

趙迎光：現在、市の電子商取引産業は全体として、やはり比較的に遅れています。

電子商取引に対する関心が足りないため、電子商取引の政策が不十分で、この産業の発展が遅いことを招きました。

しかし、南の国、特に杭州では、注目度が高く、彼らは「一企業一策」と呼ばれています。一つの企業の一つの政策は、ここまで行き届いています。

多くの都市は確かに私達の企業に大きな誘惑を与えました。上海、杭州、広州などの都市でもメールをくれます。

普通、私たちが相手に与えた答えは、もう少し考えてみましょう。

実は私達は済南に滞在したいです。私達の企業が済南で成長している姿はきっと済南と関係があります。

一方の水土は一方の人を養います。

たとえ杭州に行ったとしても、政策が各方面に優れているからといって、今のように成長しているとは限りません。

私たちが考えているのは、どのように各方面の関係を調整するか、目先の利益だけを見てはいけないので、総合的に考えます。

生い立ち

十年に「捨」を鋳造したが、これから三年間で上場を計画しています。

夢とチャンスがファッションブランドを生み出す

済南万維嘉信ネットワーク科技有限公司の総経理、韓都衣舎CEOの趙迎光氏は、この見たところ鋭敏な中年男性を露わにしないで、韓都衣舎を連れて奇跡を創造しました。この2008年に設立されたインターネットブランドは、会社の人数はすでに創立時の17人から1200人以上に発展しました。

現在は自営のB 2 Cプラットフォームのほか、タオバオネット、京東商城、ガンガンネット、抜群のアマゾン、凡客誠品、麦考林などのプラットフォームで販売しています。タオバオネットの婦人服は2011年度第一位で、他のブランドでも上位3位にランクされています。

その卓越した影響力により、2011年には有名な投資会社IDGの千万ドルの投資を獲得した。

また、韓国最大規模のファンドとして、KIPファンドはすでに500万ドルを投資しています。

年創業の夢

1997年に山東大学の韓国語学科を卒業してから10年間、趙迎光さんはずっと山東省の大手国有企業に就職しました。仕事の内容は電子マーケティングと関係がありません。

しかし、韓都衣舎は今日まで歩いてきたのは決して偶然ではないです。趙迎光から見れば、これは自分の人生の道の厚い出来事です。

趙迎光はインターネットの研究に深いです。

1987年に趙迎光さんが勉強している中学校は「全国コンピュータグループ」を設立しました。彼はグループの6人のメンバーの一人です。

仕事に参加した後、趙迎光さんは韓国で出勤するように手配されました。電子商取引の発展は彼にその中の便利さと機会を体得させました。

その時の趙迎光さんはもう「アイデアがある」ということを始めました。そして電子商取引業界に関心を持ち始めて、絶えず市場視察をして、ネット上の店を開く準備をしています。

2002年に、趙迎光は仕事の余暇を利用して電子商取引を繰り返し始めました。彼は化粧品、妊婦の放射線防止服、粉ミルクなどの母子用品を売ったことがあります。自動車用品も売ったことがあります。

2007年まで、ずっと待っていた趙迎光はチャンスが到来する気配を嗅ぎました。

当時、彼の友達が韓国の女装電子商取引会社に転職しました。この会社を見学した時、趙さんはこの四年半の歴史しかない会社の日発注量が四万枚に達したことを見ました。

これは彼を非常に驚かせました。以前彼は一つのウェブサイトが一日に100個まで販売できると思っていたからです。

その後、この会社の社長は趙迎光に電子商取引のコツを三つ教えました。婦人服を作るには、自分のブランドが必要です。デザインが多くて、更新が早いです。

簡単な言葉で趙さんを光醍醐に向かわせます。

やると言ったらやる、と猛スピードで趙さんは帰国後すぐに辞表を提出しました。

2008年、彼は数年前から一緒に創業すると約束していたいくつかのパートナーを連れて、韓都衣舎を創設しました。

韓都衣舎の創立は、ただ趙迎光の夢の始まりです。

彼は大学を卒業する前から創業の念が芽生えていた。

韓国にいる間、国内の韓国訪問を歓迎する企業家は趙迎光の仕事内容の一つで、10年間で、彼が接待した中国の企業家は数百人に達しました。

趙迎光氏は、通訳と同行として、企業家と深く交流する機会があり、それぞれの角度から阐发した企業理念は、創業に大きな啓発を与えていると語った。

「代理購入」から「研究生産販売一体」まで

韓都衣舎CEOの趙迎光氏は、創業当初、山東省の韓国に近い地理的な優位性を考慮しながら、長年にわたって韓国で得た経験を生かして、自身のネットストアを「輸入韓国商品」というブランドに位置づけて代理購入したという。

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心がある趙迎光は宝を洗うネット上で発見して、韓国版の婦人服の代理購入者は多いですが、同じデザイン、同じ写真の服の価格はとても違っています。

また、ネット通販者の製品の更新が足りないため、「行くたびに同じものです」ということで、買い物者に「冒険」をして他のネットショップを訪れるように促し、お客様の流失を引き起こしました。

この現象を発見した後、趙さんはすぐに思いつきました。このようなお店があれば、基本的に買い手は毎回見に行きます。いつも新しい商品が出て、いつも適当な服を選びます。そして、製品の品質とサービスの質もいいです。このお店は多くの忠実な「ファン」を引き付けることができます。

趙は光を迎えて、彼らは国内外の多いことを考察しますと言います。

ビジネスモデルの後、スペインの有名なアパレル企業ZARAの「バイヤー制」モデルは参考になる。

バイヤーの語源は英語で「FashionByer」というファッションバイヤーです。

バイヤーはブランド会社と供給業者の間の橋であり、時には「模造品」の達人にもなるが、伝統的な盗作とは違っている。

趙迎光は、バイヤーグループの制度を通じて、多くの忠実なリピーターを持つ売り手になることを決めました。

2009年から、韓都衣舎はバイヤーグループを作り始めました。「デザイナーグループとは呼ばれていません。まだレベルが足りないからです。」趙迎光さんは謙遜して言います。各バイヤーグループは選任者、選任アシスタント、文案製作員、注文書倉庫管理員と文員5人のメンバーを持っています。

このようにして製品のデザインが非常に多く、更新速度が速く、製品の品質とサービスの品質が基本的に保障されています。

韓国ブランドに対する理解とコミュニケーションを強化するために、韓国支社を設立しました。

買い手制のルートブランドに位置付けられていますが、趙迎光さんは自分自身がデザインであると考えています。彼らはバイヤーグループの設計を排斥していません。彼らの選任者はもともと服装デザイン学科から卒業し、韓国語も分かります。中国の消費者の特徴によって製品を適切に改良しています。

2015年にアメリカに上場する予定です。

趙迎光氏によると、会社はIDGの株式取得前にすでに利益を実現している。

しかし、今のところ、収益は彼らの主要な目標ではなく、発展を加速させ、韓都衣舎に今の第一の重要な任務と見なされています。

現在、韓都衣舎はすでに未来の発展計画を立てており、2015年には売上高が30億ドル、市場価値が10億ドルに達する見込みです。

"伝統的なブランドの体格はすべてとても大きくて、彼らは今まだどのように電子商取引をするかを理解したいと思っていませんが、彼らは遅かれ早かれ分かりたいです。

一ヶ月以上前に、韓国の衣装舎が新しく発売したメンズブランドのAHMが大規模に発売されました。ファッションウィッグシリーズもすでに販売されています。

彼らは2015年に上場する予定で、「アメリカでの選択はすでに決まっていますが、ナスダックであるか、それともニュージーランドであるかは定かではありません」。

趙は光を迎えて、これは依然としてただ1つの始まりだけと言います。