展覧会に参加する5つの利点を知っていますか。

国際展覧会に参加すると、よく次のような問題に遭遇します。

「なぜ展覧会に参加するのか」

「私たちはどのような方法で出展すればもっと成功するのでしょうか。」

「出展することでどれだけの見返りが得られるのでしょうか」

実際に、出展者に展覧会の価値を理解させることは、展覧会の成功と継続的な開催を可能にする最善の方法である。では、展示会は一体どのような出展者に価値をもたらすべきであり、他のビジネス活動とは比較にならない優位性を持っているのだろうか。

一、位置決め展覧会の目標——販売

販売に関する目標はより測定しやすい。

1、受注17%

2、既存の潜在顧客から新規顧客29%を発見

3、新規顧客の直接発掘41%

4、製品のイメージアップ13%

二、買い手を引き付ける

見学者の表現方法は、

1、70%が1つ以上の製品を購入する予定です。

2、4分の3の人が必ず1つ以上の製品を買う。

3、15人のうち14人が見学したことを示す展覧会が購入決定に影響を与えた、

一部の観客は見学を娯楽と見なしているが、全体的には83%の観客が同社の購入決定に影響を与えたり、購入、購入を決定したり、購入部門に推薦したりする権利があると述べている。そのため、特に重視しなければならないのは、ブースの販売員が専門的な製品紹介と宣伝を行うことができなければならないことです。

三、新規購入者の誘致

研究によると、約88%の観客が開幕前の12カ月間、出展者から売り込まれていなかった。

四、費用の節約

展示会では出展者が顧客と対面してコミュニケーションを行い、このコミュニケーションにより経費を30%削減することができます。国際的な専門研究者は、個人向けの訪問販売の費用と展覧会での費用を比較したことがある。前者は302ドルで、これには販売代表の給料、交通費、招待費などが含まれている。後者は230ドルで、ブースの設計、展示品の運賃、出展者の出張費が含まれている。これは直接販売より56%の費用削減になります。

五、時間を節約する

研究によると、展覧会は販売プロセス全体を加速させ、訪問率を40%低下させた。販売を成功させるには、従来の販売へのアクセス回数は約3.7回で、展覧会は1.3回しかなく、展示後の訪問を必要としない状況は48%に達した。