会議、企業のマーケティングの新利器

将来の見通しが広い朝陽産業とグリーン産業として、会議・展示業は我が国ですでに規模を備え、急速な発展を遂げました。

市場競争が激しく、製品市場が細分化するにつれて、企業間の有効なビジネスプラットフォームとして、他のマーケティング媒体とは比べられない優位性を持っています。企業は展示会に参加して製品の普及を行い、ブランドイメージを確立することは企業の重要なマーケティング活動になります。

現在、わが国の多くの企業は出展をあまり重視していません。

その原因を追求して、一方では現在の中国の展示会業の発展はまだ未熟で、大多数の展示会の規模は小さくて、明確な位置付けに不足して、展示費が高くて、低レベルの悪性の競争に参加して、企業の展示の効果がよくないことを招いて、企業の出展の積極性に影響します。

企業の会議・展示機能に対する認識を高め、企業の展示能力を強化することは、わが国の会議・展示経済の健全な発展に大きな意義を持つに違いない。

本文は企業のマーケティング戦略における機能と役割及び企業の出展戦略について検討します。

一会の内包とその分類

（一）会議の内容

展示会とは、会議展覧の略称で、マーケティング活動を促進するためのもので、その形式は展示会、取引会、展覧会または商業市場とすることができ、その主な目的は競争と補完売り手の関連情報を宣伝して、その製品とサービスを展示することであり、これらの販売者はある建物の中に集まったり、限られた場所に画定された区域やブースを割り当てています。

社会の発展と科学技術の進歩に従って、会展業は経済の存在形式として、その存在の形式、内容、機能と展覧会の方式などの各方面で調整と変化を続けています。

特に、永遠に閉幕しないと言われる展示会――ネット上での展示会の出現は、展示業界に深刻な変化をもたらし、実物展示に取って代わる傾向があります。

（二）会議の分類

会議は地理的範囲、市場の範囲、及び対象によって分類できます。

地理的範囲によって、国際、全国、地区、当地の四つのレベルに分けられます。

地元の展示会の規模は比較的小さいので、各都市で開催される住宅展示会などのような周辺の来場者を誘致することを目的としています。地域展示会は全国的な展示会の一部です。国際的な展示会の出展者と観客は多くの国から来ています。例えば、今年はドイツハノーファー展示公司が上海光大展示センターで開催した第一回アジア情報技術展覧会（CeBIT Asia）、中国輸出商品交易会（広交会）などです。

経済のグローバル一体化の発展と我が国がWTOに加入した後に、我が国で開催する国際的な展示はますます多くなります。

展示会の市場カバーの範囲や製品の性質によって、専門性（垂直性）の展示会と総合性（水平性）の展示会に分けられます。

前者はテーマ性が強く、好きなお客様を集めて開催する場合、その規模は総合的な展示会より小さいです。

経済の急速な発展に伴って、展示市場は徐々に完備され、多くの展示会は出展者に豊富な展示機会を提供しています。出展者は市場の細分化に対する需要がますます切実になり、総合的な展示会は出展者の要求に満足できなくなりました。

西方の先進国の展覧会はすでに完成しました。総合的な展示会から専門的な展示会への転換ができました。中国の展示会も転換の傾向があります。例えば、北京国際博覧会は第七回から大規模な総合展から消費財専門展に転向しました。

相手によっては、ビジネス向けの会議と、一般大衆向けの会議があります。

8月17日から広東省博物館で開催される「生命・自然・性」と題したコペシリーズ展は、一般向けの展示会です。